Bakra Beverage – Antrenament în Negociere

Pentru o jumătate de zi poți negocia contractul de distribuție pentru băuturile carbogazoase BebsiCo într-o țară din Orientul Mijlociu. Competiția este acerbă, iar primul venit poate dicta regulile după care se formează piața.

Poți face asta în cadrul Bakra Beverage – una dintre simulările integrate în programul Negotiation and Leadership, cursul etalon din cadrul Program on Negotiation – Harvard Law School. Este cea mai nouă licență adusă în România de Leverage Negotiation.

Unde-i vânzare (bine făcută), nu-i tocmeală

De câte ori nu v-ați gândit la negociere ca la o modalitate de a câștiga în detrimentul celuilalt? «L-am făcut! Am câștigat negocierea.», mi se întâmplă să aud adeseori.

Ca parte importantă a negocierii, tocmeala este o modalitate prin care găsim soluții creative de a împarți un lucru: percepția win-win de ambele părți.

De multe ori, negocierea este confundată cu tocmeala. Situația ideală de negociere cuprinde și tocmeala, însă nu se rezumă la…

Antrenament în Negociere – Pârghiile în Negociere

Arhimede vorbea despre pârghie cu admirație, obișnuind să spună “dați-mi un punct de sprijin și vă răstorn lumea”.

Cum ar fi să ai la dispoziție un astfel de instrument și în negociere?

Folosirea pârghiilor este și motivul pentru care…

Bargaining for Advantage – G. Richard Shell

În “Bargaining for Advantage” – G. Richard Shell combină excelent teoria și rigurozitatea impusă de poziția de profesor universitar Ivy League, cu exemplele și exercițiile necesare îmbunătățirii abilităților de negociere.

Cartea este structurată în două părți mari Cele șase fundamente ale negocierii eficiente și Procesul de negociere; având ca bonus un…

Convinge-mă. Strategii de persuasiune în negociere

Convinge-mă este un material despre persuasiune în negociere dezvoltat în cadrul Leverage Negotiation. Pricipalele puncte acoperite în material:

Pagina 1 of 1712345...Ultima »