Arhiva lunii November, 2014

Antrenament în Negociere – Oil Pricing

Începând cu 14 noiembrie se schimbă formatul Antrenamentelor în Negociere, fiind susținut în acest sens și de noile simulări aduse de la PON – Program on Negotiation. Oil Pricing – simularea propusă de această dată este în top 5 simulări de negociere la nivel internațional și a fost dezvoltată de Roger Fisher, coautor al Getting…

PON – Program on Negotiation

La începutul anilor ’80, apărea în Statele Unite una dintre cele mai vândute cărți de negociere din istorie: Getting to Yes, scrisă de Roger Fisher și William Ury. Pentru prima dată era descrisă metodologia negocierii pricipiale după cum urmează:
1. Separă oamenii de problemă;
2. Concentrează-te pe interese, nu pe poziții…