BATNA

O idee importantă legată de BATNA înainte de a merge mai departe cu Pregătirea și Planificarea Negocierii.

Negociatorul abil identifică și întărește BATNA pentru fiecare negociere în parte. Știe că asta este una dintre cele mai puternice metode de a-și crește puterea de negociere. De cele mai multe ori, însă, ele rămân nefolosite pe parcursul negocierilor. Acest lucru se întâmplă pentru că negociatorul abil se orientează mai degrabă spre atingerea unui acord ușor de implementat, decât spre amenințarea celeilalte părți “că am și alte alternative”.




Ți-a plăcut articolul? Dă mai departe!

«   »

Nici un comentariu la “BATNA”

Lasă un comentariu