Despre mine
Mi-am început cariera în domeniul vânzărilor din 1994, în domeniul bunurilor de larg consum. Am lucrat apoi în domeniul serviciilor și al produselor financiare.
În 2000 am lucrat pentru o scurtă perioadă de timp în Italia, la Banca Popolare di Verona, în cadrul Departamentului de Retail, la dezvoltarea și implementarea de produse financiare pentru persoane fizice.
Din 2000 sunt cofondator și Senior Partner pentru TREND Consult – una dintre cele mai importante companii românești de training de vânzări și negociere. În 2004 TREND Consult a lansat prima Academie de Vânzări din România. Proiectul include modulele necesare dezvoltării unui vânzător profesionist, de la vânzarea consultativă la vânzarea complexă și politică din cadrul unei organizații.
Din 2002 sunt trainer certificat de către Huthwaite International pentru SPIN® Selling Skills – programul de vânzări dezvoltat în urma studierii a peste 40.000 de vizite de vânzare. SPIN® este cel mai cunoscut model de vânzări validat de studii statistice la nivel mondial. Este unul din puţinele traininguri care nu se limitează la descoperirea unor comportamente necesare în vânzări, ci modifică deprinderile de bază ale participanţilor, înlocuindu-le cu un model de succes. Metodologia SPIN® descoperă și dezvoltă nevoile clienților și transmite cu maximă eficiență valoarea unei soluții.
Din 2009 sunt certificat Huthwaite International Negotiation Skills. Programul este dezvoltat în urma analizei comportamentale comparative între negociatorii abili și a celor mai puțin abili. (“Negociatori abili” sunt considerați cei eficienți de ambele părți, care au o istorie de succese semnificative și o rată scăzută de eșecuri la implementare.)
Din 2010 sunt trainer certificat pentru Account Strategy for Major Sales. Cursul de vânzare politică ajută vânzătorii experimentați să navigheze în conturile mari, unde decizia de achiziție este de valoare mare, implică un grup de persoane, cu agende diferite și se întinde pe o perioadă lungă de timp.
În prezent, pe lângă activitatea de consultanță în negociere, dezvolt și susțin programe de vânzări și negociere în cadrul Sales Academy de la TREND Consult.