Decalogul Negocierilor

La prezentarea sustinută pentru TREND Consult Open Day am vorbit și despre principalele “legi” ale negocierii. Au fost sintetizate de Barry Hazelwood – Delivery Services Manager, Huthwaite International.

1. Întâi vindeți și apoi negociați – doar dacă este nevoie

2. Nu faceți concesii – faceți schimburi

3. Win-win nu înseamnă 50:50

4. Puterea vine din mintea negociatorilor

5. Pregătește-te și planifică cu grijă

6. Identifică și folosește-ți pârghiile

7. Logica nu e convingătoare

8. Crește “plăcinta” înainte de a o tăia

9. Păstrează-ți mingile în aer până la sfârșit

10. Dezvoltă-ti abilitățile comportamentale de persuasiune

Bonus: 11. Mai bine nicio afacere decât o afacere proastă!

Ți-a plăcut articolul? Dă mai departe!

«   »

5 comentarii la “Decalogul Negocierilor”

Lasă un comentariu