Decalogul Negocierilor

La prezentarea sustinută pentru TREND Consult Open Day am vorbit și despre principalele „legi” ale negocierii. Au fost sintetizate de Barry Hazelwood – Delivery Services Manager, Huthwaite International.

1. Întâi vindeți și apoi negociați – doar dacă este nevoie

2. Nu faceți concesii – faceți schimburi

3. Win-win nu înseamnă 50:50

4. Puterea vine din mintea negociatorilor

5. Pregătește-te și planifică cu grijă

6. Identifică și folosește-ți pârghiile

7. Logica nu e convingătoare

8. Crește “plăcinta” înainte de a o tăia

9. Păstrează-ți mingile în aer până la sfârșit

10. Dezvoltă-ti abilitățile comportamentale de persuasiune

Bonus: 11. Mai bine nicio afacere decât o afacere proastă!

 

Ti-a placut acest articol?

Leverge Today

Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?

5 thoughts on “Decalogul Negocierilor”

  1. Pingback: Tweets that mention Decalogul Negocierilor | Sabin Gîlceavă -- Topsy.com

  2. Clasic. Mai lipsea doar ppt-ul. Scuze.

    Unde este increderea-n produs care te ajuta sa pastrezi limita maxima (sau felia cea mare) din negociere ? Ce faci cand ti se ofera „din prima runda” mai mult decat ceea ce-ti propusesei? Pot sa primesc un fake call „de acceptare”? Pot sa-l mint? Pot sa fac o gluma seaca-neparat seaca? Autoironia-i ok?

    Astea sunt intrebari la care multi si-ar dori raspuns…
    Paradoxal, ei ar putea gasi raspunsul la aceste intrebari dac-ar stii ca puterea se afla in mintea lor… 🙂

  3. Pingback: Decatlonul Negocierii | Sabin Gîlceavă

  4. Pingback: Decatlonul negocierii | Trendconsult BLOG

  5. Pingback: Decatlonul negocierii | trendconsultgroup.com

Dă-i un răspuns lui Tweets that mention Decalogul Negocierilor | Sabin Gîlceavă -- Topsy.com Cancel Reply

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.