<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Sabin Gîlceavă</title>
	<atom:link href="http://sabingilceava.ro/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://sabingilceava.ro</link>
	<description>Consultanţă în Negociere</description>
	<lastBuildDate>Wed, 14 Dec 2011 19:53:24 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.3</generator>
		<item>
		<title>Avem dreptate</title>
		<link>http://sabingilceava.ro/avem-dreptate/</link>
		<comments>http://sabingilceava.ro/avem-dreptate/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 14 Dec 2011 19:53:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Persuasiune]]></category>
		<category><![CDATA[Pozitie în Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Semnale în Negociere]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://sabingilceava.ro/?p=675</guid>
		<description><![CDATA[Schimbul de replici de zilele trecute dintre România și Olanda pe marginea extinderii spațiului Schengen a fost suculent și a aprins mulți pixeli pe blogurile și site-urile de știri.

Aduc subiectul în discuție nu din dorința de a transforma blogul într-o platformă politică în care să susținem cine are dreptate: România sau Olanda.

Vreau doar să aruncăm o privire peste argumentațiile făcute de către o parte (România) pentru a convinge cealaltă parte (Olanda) să-și schimbe părerea. ]]></description>
		<wfw:commentRss>http://sabingilceava.ro/avem-dreptate/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Ce discount ne puteți da?</title>
		<link>http://sabingilceava.ro/ce-discount-ne-puteti-da/</link>
		<comments>http://sabingilceava.ro/ce-discount-ne-puteti-da/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 05 Oct 2011 15:59:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Pozitie în Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Putere în Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Semnale în Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Vânzare]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://sabingilceava.ro/?p=666</guid>
		<description><![CDATA[Un prieten îmi povestea zilele trecute cum și-a schimbat mașina. O vânduse pe cea veche și avea nevoie de una nouă. Voia o mașină nouă și o voia repede. Trebuia să ducă și să aducă copii de la grădiniță.

A căutat în piață și s-a oprit la un model. A vorbit cu alti prieteni din domeniu, care i-au spus că dacă vrea mașina repede și are trei cupoane Rabla, foarte puțin probabil va mai putea obține o reducere. “Dacă scoți un 100 de euro, ești boier!”]]></description>
		<wfw:commentRss>http://sabingilceava.ro/ce-discount-ne-puteti-da/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Back to blogging</title>
		<link>http://sabingilceava.ro/back-to-blogging/</link>
		<comments>http://sabingilceava.ro/back-to-blogging/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 27 Sep 2011 13:09:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociere]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://sabingilceava.ro/?p=659</guid>
		<description><![CDATA[E ceva vreme de când n-am mai scris. Despre ce să scriu știu; doar că am fost destul de mult plecat în ultima vreme. Multe drumuri de făcut, multe experiențe noi, o grămadă de lucruri de povestit.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://sabingilceava.ro/back-to-blogging/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Planificarea Negocierii IV</title>
		<link>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-iv/</link>
		<comments>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-iv/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 28 Jun 2011 11:36:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Planificarea Negocierii]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://sabingilceava.ro/?p=654</guid>
		<description><![CDATA[Modalitatea în care oferi ceva în negociere poate transmite semnale ale concesiilor pe care ești dispus să le faci pentru a obține un acord.

Care este mesajul pe care crezi că îl transmite un vânzător care, pe parcursul discuțiilor,  face următorul șir de concesii: “Discount de 3%... 6%... 9%...”. Dar unul care sare direct la “10% discount dacă semnăm azi?”]]></description>
		<wfw:commentRss>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-iv/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Planificarea Negocierii III</title>
		<link>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-iii/</link>
		<comments>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-iii/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 16 Jun 2011 05:59:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Pârghie în Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Planificarea Negocierii]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://sabingilceava.ro/?p=648</guid>
		<description><![CDATA[Atingerea acordului vine atât din identificarea intereselor comune, dar și din identificarea corectă a variabilelor din negociere și a priorităților acestora (despre care vorbeam în articolul precedent).

O parte importantă în partea de Planificare este dată și de identificarea și planificarea schimburilor pe care sunteți dispuși să le faceți pe parcursul discuțiilor. În funcție de importanța variabilelor pentru fiecare parte]]></description>
		<wfw:commentRss>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-iii/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>BATNA</title>
		<link>http://sabingilceava.ro/batna/</link>
		<comments>http://sabingilceava.ro/batna/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 15 Jun 2011 08:45:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[BATNA]]></category>
		<category><![CDATA[Planificarea Negocierii]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://sabingilceava.ro/?p=643</guid>
		<description><![CDATA[O idee importantă legată de BATNA înainte de a merge mai departe cu Pregătirea și Planificarea Negocierii.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://sabingilceava.ro/batna/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Planificarea Negocierii II</title>
		<link>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-ii/</link>
		<comments>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-ii/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 10 Jun 2011 06:26:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[BATNA]]></category>
		<category><![CDATA[Planificarea Negocierii]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://sabingilceava.ro/?p=638</guid>
		<description><![CDATA[Negociatorul abil nu-și “ține toate ouăle în același coș”. Oricât de bine intenționat aș intra într-o negociere, nu am garanția că voi ieși cu un rezultat acceptabil, iar decât să fac o afacere proastă mai bine n-o fac deloc.

Plecând de aici, negociatorii abili știu că la orice negociere trebuie să-și pregătească o variantă de back-up, acea alternativă pe care o ai dacă negocierea respectivă eșuează.

Este acel BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)...]]></description>
		<wfw:commentRss>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-ii/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Planificarea Negocierii I</title>
		<link>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-i/</link>
		<comments>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-i/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 06 Jun 2011 09:45:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Planificarea Negocierii]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://sabingilceava.ro/?p=634</guid>
		<description><![CDATA[Altfel spus, negociatorii abili se concentrează ma mult pe identificarea modalității în care pot folosi informațiile acumulate, pentru a convinge cealaltă parte să-și modifice poziția.

Unul dintre exercițiile cheie pe care îți recomand să le faci înainte de a intra în negociere este să identifici care sunt atât lucrurile care vă “despart”, dar mai ales cele care reprezintă un interes comun pentru ambele părți.

Înainte de următoare negociere, ia o foaie de hârtie, împarte-o în două și răspunde la două întrebări esențiale:]]></description>
		<wfw:commentRss>http://sabingilceava.ro/planificarea-negocierii-i/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Pregătirea și Planificarea Negocierii</title>
		<link>http://sabingilceava.ro/pregatirea-si-planificarea-negocierii/</link>
		<comments>http://sabingilceava.ro/pregatirea-si-planificarea-negocierii/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 01 Jun 2011 05:20:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Planificarea Negocierii]]></category>
		<category><![CDATA[Pregătirea Negocierii]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://sabingilceava.ro/?p=628</guid>
		<description><![CDATA[Întrebam în articolul anterior cine crezi că petrece mai mult timp cu Pregătirea și Planificarea Negocierii: negociatorul abil sau cel mai puțin abil?

În urma a peste treizeci de ani de studii în vânzări și negociere, cel mai mare consultant global din domeniu, Huthwaite International, aduce un răspuns surprinzător:]]></description>
		<wfw:commentRss>http://sabingilceava.ro/pregatirea-si-planificarea-negocierii/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Pregătirea Negocierii II</title>
		<link>http://sabingilceava.ro/pregatirea-negocierii-2/</link>
		<comments>http://sabingilceava.ro/pregatirea-negocierii-2/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 17 May 2011 10:16:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sabin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociere]]></category>
		<category><![CDATA[Pregătirea Negocierii]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://sabingilceava.ro/?p=613</guid>
		<description><![CDATA[Vorbeam în articolul precedent despre variabilele pe care trebuie să le pregătești într-o negociere. Un alt aspect important se referă la flexibilitatea de care dai dovadă pentru fiecare variabilă în parte.

Negociatorii abili au marje pentru care pot bate palma, pentru fiecare variabilă în parte. Ei știu că pot bate palma pentru un discount cuprins de exemplu între 0.75% și 1.25% sau pentru volume cu 10-20% mai mari.]]></description>
		<wfw:commentRss>http://sabingilceava.ro/pregatirea-negocierii-2/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

