Antrenament în Negociere – Pârghiile în Negociere

Arhimede vorbea despre pârghie cu admirație, obișnuind să spună “dați-mi un punct de sprijin și vă răstorn lumea”.

Cum ar fi să ai la dispoziție un astfel de instrument și în negociere?

Folosirea pârghiilor este și motivul pentru care…

Bargaining for Advantage – G. Richard Shell

În “Bargaining for Advantage” – G. Richard Shell combină excelent teoria și rigurozitatea impusă de poziția de profesor universitar Ivy League, cu exemplele și exercițiile necesare îmbunătățirii abilităților de negociere.

Cartea este structurată în două părți mari Cele șase fundamente ale negocierii eficiente și Procesul de negociere; având ca bonus un…

Convinge-mă. Strategii de persuasiune în negociere

Convinge-mă este un material despre persuasiune în negociere dezvoltat în cadrul Leverage Negotiation. Pricipalele puncte acoperite în material:

Caută succesul, nu victoria în negociere

Pentru a maximiza rezultatele obținute la masa negocierii, povesteam aici despre o serie de pași făcuți în prealabil. Am amintit despre procesul de vânzare, care poate chiar suplini nevoia unei negocieri, și despre cum se pregătește și se planifică fiecare dintre cei trei piloni ai negocierii: puterea, persuasiunea și tocmeala.

Din anumite puncte de vedere, negocierea poate fi asemănată cu jocul de Go: în esență este vorba nu despre a-l elimina pe celălat ci, mai degrabă, despre a caștiga o influență cât mai mare pe tabla de joc. Influența o putem dobândi încă de la început, dacă

Antrenament în Negociere – A Terța Parte

Joi 22, începând cu ora 9.30, este programat antrenamentul lunii ianuarie în negociere. Tema discutată de această dată este “A Terța Parte”.

Cum identificăm o a terța parte implicată în negociere și cum ne folosim de ea pentru:
– a face lucrurile mai ușor acceptabile;
– a transmite…