Leverage Negotiation

Era în octombrie 2000 când am făcut cu adevărat primul salt spre antreprenoriat, fondând împreună cu un prieten prima companie românească de trainining și consultanță în vânzări. Îmi plăcea să țin traininguri, îmi plăcea să fac vânzări. Îmi venea greu să aleg una în detrimentul celeilalte, așa că m-am hotărât să le combin.

14 ani mai târziu, compania fondată a ajuns o organizație complexă atât din punct de vedere al serviciilor oferite cât și din punct de vedere al structurii și organizării. E ca un copil care a depășit vârsta adolescenței și își croiește singur drumul în viață.

Ca părinte bineînțeles că legătura e încă puternică, iar reorientarea nu este ușoară. Simt însă nevoia de mă întoarce la ce știu mai bine, de a mă întoarce la un start-up, la antreprenoritat.

Antrenament în Negociere – 7 octombrie 2014

Marți 7, începând cu ora 9.30, este programat antrenamentul lunii octombrie în negociere. Tema abordată de această dată este Dirty Tricks în Negociere.

Câteva dintre ideile abordate:

Antrenament în Negociere – 17 septembrie 2014

Miercuri 17, începând cu ora 9.30, este programat antrenamentul lunii septembrie în negociere. Tema abordată de această dată este Vânzarea – condiție esențială a negocierii. Câteva dintre ideile abordate: Nimeni nu negociază dacă nu are ceva de pierdut sau de câștigat. Vinde și apoi negociază (doar dacă mai este nevoie). Negociatorul abil nu ajunge să negocieze. Dacă…

Antrenament în Negociere – 17 iunie 2014

Marti 17 este programat antrenamentul lunii iunie în negociere. Tema abordată de această dată este Persuasiunea. Câteva dintre ideile abordate: Persuasiunea – parte integrantă a negocierii de succes; Generarea dubiilor – prima etapă în persuasiune; Obținerea unor mișcări de poziție prin persuasiune; Comportamente persuasive; Comportamente care diluează persuasiunea; Pokerface în negociere; Argumentarea și persuasiunea; Stiluri de…

Antrenament în Negociere – 20 mai 2014

Marti 20 mai 2014 am programata o nouă sesiunne de Antrenament în Negociere.

Organizată sub forma unor întâniri lunare de jumătate de zi, Antrenamentul în Negociere răspunde unor întrebări cheie și propune o serie de soluții aplicabile cu impact ridicat în negocierile imediate.