Antrenament în Negociere – 17 iunie 2014

Marti 17 este programat antrenamentul lunii iunie în negociere. Tema abordată de această dată este Persuasiunea. Câteva dintre ideile abordate: Persuasiunea – parte integrantă a negocierii de succes; Generarea dubiilor – prima etapă în persuasiune; Obținerea unor mișcări de poziție prin persuasiune; Comportamente persuasive; Comportamente care diluează persuasiunea; Pokerface în negociere; Argumentarea și persuasiunea; Stiluri de…

Antrenament în Negociere – 20 mai 2014

Marti 20 mai 2014 am programata o nouă sesiunne de Antrenament în Negociere.

Organizată sub forma unor întâniri lunare de jumătate de zi, Antrenamentul în Negociere răspunde unor întrebări cheie și propune o serie de soluții aplicabile cu impact ridicat în negocierile imediate.

Antrenament în Negociere – 16 aprilie 2014

Saptămâna viitoare, miercuri 16 aprilie, am o sesiune scurtă și de impact pe o temă în negociere. Organizată sub forma unor întâniri lunare de jumătate de zi, Antrenamentul în Negociere răspunde unor întrebări cheie și propune o serie de soluții aplicabile cu impact ridicat în negocierile imediate. Tema abordată pe 16 aprilie este Puterea și…

Negocierea în condiții dificile

10/12/2013 | | 0 comentarii

Mâine, 12 decembrie, voi modera o sesiune de negociere în cadrul Business Days. Principalele aspecte acoperite în sesiunea Negocierea în condiții dificilesunt: 1. Negocierea – conflict și interese 2. Cum te pregătești pentru negociere 3. Folosirea pârghiilor în negociere 4. Mesaje transmise vs. mesaje recepționate în negociere 5. Schimburi nu concesii în negociere   Alături…

Justifică-ți propunerile

21/10/2013 | | 1 comentariu

Ești la bibliotecă. Coadă mare în fața copiatorului. În fața ta, alti oameni așteptă în liniște, pentru a copia materialele de care au nevoie. Deodată apare cineva care sare peste rând, cerând permisiunea de a folosi copiatorul:

– Mă scuzați, am doar cinci pagini de copiat. Aș putea folosi copiatorul?

Care crezi că sunt șansele ca persoana respectivă să primească permisiunea de a sări peste rând?

Conform experimentului realizat de Ellen Langer – profesor de psihologie în cadrul Harvard University…

Pagina 4 of 17« Prima...23456...Ultima »