Consiliere în Negociere

În viața de zi cu zi, fie că ne dăm seama sau nu, suntem puși în diverse situații de negociere. Uneori realizăm asta și încercăm să influențăm rezultatele obținute. Alteori nici nu ne dăm seama că tocmai am ratat ocazia de a obține alte rezultate; pur și simplu ne acomodăm unui status quo.

Informațiile cuprinse în acest site sunt utile în negocierile derulate zi de zi, de oricine, atât în plan personal cât și de business. Multe dintre exemplele prezentate pe site sunt detaliate și în cadrul antrenamentelor și trainingurilor de negociere pe care le susțin.

Serviciile de consiliere în negociere pe care le ofer în cadrul Leverage sunt însă orientate spre obținerea unor rezultate în negocierile complexe.

Dacă ai situații în care crezi că poți obține rezultate mai bune în negocierile pe care le derulezi, dar nu știi cum, contactează-mă.

 

Unde pot interveni?

Îți pot oferi consultanță și asistență în mai multe tipuri de negocieri:

  1. Fuziuni, achiziții și alianțe între firme
  2. Litigii comerciale
  3. Negocierea în vânzări
  4. Negocierea în achiziții
  5. Negocierea contractuală

 

Cum pot interveni?

  1. Definirea interesului avut în negociere.
  2. Dezvoltarea unui eventual plan alternativ în negociere (BATNA).
  3. Pregătirea și planificarea balanței puterii în negociere.
  4. Identificarea variabilelor de negociat.
  5. Identificarea marjelor și a costului concesiilor făcute, pentru fiecare variabilă în parte.
  6. Pregătirea unei deschideri credibile și a unei strategii de tocmeală.
  7. Simulări de prezentare credibilă a acestei strategii către terțe părți implicate în negociere.
  8. Dezvoltarea unui limbaj persuasiv, care să mărească puterea de convingere în timpul negocierilor.
  9. Consiliere în redactarea propunerilor, contrapropunerilor și a corespondenței de negociere.
  10. Auditarea unei strategii de negociere.
  11. Participare activă în negocierile susținute.
  12. Partener shadow pentru negocierile purtate de clienți.

Astfel, primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere. Intervențiile avute înaintea, în timpul sau după întâlniri maximizează rezultatele obținute în negociere, creând în același timp premisele unei colaborări de lungă durată și ale unei implementări de succes a acordurilor negociate.