Prețul Corect

Una dintre modalitățile frecvente prin care cineva încearcă să convingă este apelarea la “prețul corect”.

Zilele trecute cineva încerca să-și vândă mașina postând un anunț pe Facebook. Era un Peugeot 407. Cerea pe ea 6.000 de Euro. A doua zi a revenit, postând anunțul cu “5.900 de Euro foarte negociabil”.

L-a sunat cineva și l-a întrebat:

– Cât de foarte negociabil?

– Dacă-mi dai 5.500 acum, ăsta este ultimul preț. E prețul corect pentru mașina asta.

Au fost două mișcări de poziție din partea vânzătorului fără a obține vreun angajament/implicare din partea cumpărătorului.

Nu pot spune ce s-a întâmplat în mintea vânzătorului între primul moment al anunțului și ultima ofertă. Din afară pot doar interpreta semnalul transmis de acesta. Un semnal de nesiguranță. De foarte puțină putere în negociere. Semnal diluat, foarte probabil, de un singur lucru: povestea, din interior, pe care și-a spus-o înainte de a stabili prețul. Prețul corect. Cel puțin “corect deocamdată”.

Ți-a plăcut articolul? Dă mai departe!

«   »

2 comentarii la “Prețul Corect”

  • Mihai Bdx says:

    mda.
    cum ti se pare “5900 EUR usor negociabil.” si la telefon lasi la “5800 EUR, dar nu mai mult, masina este intr-o stare f.buna, dar vreau s-o dau, nu sa stau cu ea”.

    • sabin says:

      Nu sunt un specialist în mașini, așa că răspunsul se referă strict la mesajul transmis în negociere.

      Depinde foarte tare de limitele minim/maxim/target pe care le ai. În funcție de asta ai putea să-ti stabilești mesajul pe care vrei să-l transmiți. Acel “ușor negociabil” anunță deja că nu te aștepți să atingi acel preț. Pe mine m-ar duce cu gândul că ai putea avea o limită minimă de 5.500 Euro și m-aș duce spre acea limită.

      Nu te lăsa dus în eroare de acel “ușor”. E discutabil ce înseamna ușor pentru fiecare dintre noi.

      Important e să-ți stabilești ce vrei să ai la final. În funcție de asta răbdare și planificare.

      Am mai avut un post pe o tema similară pe care-l găsești aici: http://sabingilceava.ro/studiu-de-caz-am-vandut-mașina/

      Succes în negociere și să mă anunți cum a ieșit!

Lasă un comentariu