Resurse

Aici vei găsi resurse care te-ar ajuta într-o negociere – documentație de toate felurile, linkuri către site-uri și forumuri cu această temă, citate care să te inspire sau care se te pună pe gânduri…

Va fi o zona vie și liberă, în permanență creștere și schimbare. Aștept și aici contribuția oricui consideră că are ceva de împărtășit cu ceilalți pe tema negocierii.

# Bargaining for Advantage – G. Richard Shell

În “Bargaining for Advantage” – G. Richard Shell combină excelent teoria și rigurozitatea impusă de poziția de profesor universitar Ivy League, cu exemplele și exercițiile necesare îmbunătățirii abilităților de negociere.
 
Cartea este structurată în două părți mari Cele șase fundamente ale negocierii eficiente și Procesul de negociere; având ca bonus un mai mult…

# Convinge-mă. Strategii de persuasiune în negociereConvinge-mă

Convinge-mă este un material despre persuasiune în negociere dezvoltat în cadrul Leverage Negotiation care poate fi descărcat gratuit aici.

# Getting to yes – Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Getting to Yes, cartea scrisă de Roger Fisher și William Ury, este probabil cartea care a avut cea mai puternică influență în dezvoltarea științei negocierii din toate timpurile mai mult…

# Sabin Gîlceavă – Negocierea (Câteva idei)

O sinteză a principalelor idei de negociere expuse pe blog o poți găsi aici în format pdf. Pentru utilizatorii de iPad, o versiune iBooks este disponibilă și aiciNegocierea

# PoN – BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)

Am găsit la PoN (Program on Negotiation de la Harvard Law School) un material interesant despre cum poți să construiești și să întărești alternativele la o negociere. Întregul material aici: BATNA

# Barry Hazelwood – The use of feelings in negotiation

Barry Hazelwood este Delivery Services Manager în cadrul Huthwaite International – una dintre cele mai mari firme de training în vânzări și negociere. Webcast-ul următor punctează modul în care exprimarea sentimentelor poate fi folositoare în negociere. Click pentru download: http://tinyurl.com/3xdtqcb

# William Ury – The walk from “no” to “yes”

Wiliam Ury este co-fondator Harvard Program on Negotiation și autor pentru o serie de cărți importante de negociere. Prima și printre cele mai importante este “Getting to Yes” pentru care este co-autor alături de Roger Fisher – fostul Director Harvard Program on Negotiation.

În următoarea prezentare TEDx, W. Ury vorbește despre una din abilitățile fundamentale ale negociatorilor: aceea de a căuta întotdeauna “a treia cale”.

# Herb Cohen – You can negotiate anything

Prima dată când am citit această carte era la începutul anilor ’90. Eram student – iar negocierile purtate atunci nu erau mari și nici numeroase. A fost una dintre cărțile de căpătâi care au contribuit la formarea mea de consultant implicat în negocieri. Mai mult…

# Are you negotiating or concession making?

Articolul evidențiază unele dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac vânzătorii în procesul de negociere. Nu se oprește însă aici. Aduce și cu o serie de sfaturi pentru negociatori legate de negociere vs. concesii. Întreg articolul îl puteți găsi aici: bit.ly/d6if46

5. Mythbusters: How Major Sales are Really Made

Este un articol scris de Neil Rackham – unul dintre inițiatorii studiilor care au dus la dezvoltarea SPIN Selling Skills. Articolul punctează zece mituri din vânzări, care au fost infirmate de studii statistice, printre care folosirea întrebărilor deschise vs. întrebările închise sau folosirea tehnicilor de închidere în vânzări. Întreg articolul îl puteți găsi aici: http://bit.ly/salesmyths