Resurse
Aici vei găsi resurse care cred că te-ar ajuta într-o negociere – documentație de toate felurile, linkuri către site-uri și forumuri cu această temă, citate care să te inspire sau care se te pună pe gânduri…
Va fi o zona vie și liberă, în permanență creștere și schimbare. Aștept și aici contribuția oricui consideră că are ceva de împărtășit cu ceilalți pe tema negocierii.
1. Barry Hazelwood – The use of feelings in negotiation
Barry Hazelwood este Delivery Services Manager în cadrul Huthwaite International – cel mai mare consultant global în vânzări și negociere. Webcast-ul următor punctează modul în care exprimarea sentimentelor poate fi folositoare în negociere. Click pentru download: http://tinyurl.com/3xdtqcb
2. William Ury – The walk from “no” to “yes”
Wiliam Ury este co-fondator Harvard Program on Negotiation și autor pentru o serie de cărți importante de negociere. Prima și printre cele mai importante este “Getting to Yes” pentru care este co-autor alături de Roger Fisher – fostul Director Harvard Program on Negotiation.
În următoarea prezentare TEDx, W. Ury vorbește despre una din abilitățile fundamentale ale negociatorilor: aceea de a căuta întotdeauna “a treia cale”.
3. Herb Cohen – You can negotiate anything
Prima dată când am citit această carte era la începutul anilor ’90. Eram student – iar negocierile purtate atunci nu erau mari și nici numeroase. A fost una dintre cărțile de căpătâi care au contribuit la formarea mea de consultant implicat în negocieri. Mai mult…
4. Are you negotiating or concession making?
Articolul evidențiază unele dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac vânzătorii în procesul de negociere. Nu se oprește însă aici. Aduce și cu o serie de sfaturi pentru negociatori legate de negociere vs. concesii. Întreg articolul îl puteți găsi aici: bit.ly/d6if46
5. Mythbusters: How Major Sales are Really Made
Este un articol scris de Neil Rackham – unul dintre inițiatorii studiilor care au dus la dezvoltarea SPIN Selling Skills. Articolul punctează zece mituri din vânzări, care au fost infirmate de studii statistice, printre care folosirea întrebărilor deschise vs. întrebările închise sau folosirea tehnicilor de închidere în vânzări. Întreg articolul îl puteți găsi aici: http://bit.ly/salesmyths