Articole pe tema ‘Conferințe’

Antrenament în Negociere – 17 septembrie 2014

Miercuri 17, începând cu ora 9.30, este programat antrenamentul lunii septembrie în negociere. Tema abordată de această dată este Vânzarea – condiție esențială a negocierii. Câteva dintre ideile abordate: Nimeni nu negociază dacă nu are ceva de pierdut sau de câștigat. Vinde și apoi negociază (doar dacă mai este nevoie). Negociatorul abil nu ajunge să negocieze. Dacă…

Antrenament în Negociere – 17 iunie 2014

Marti 17 este programat antrenamentul lunii iunie în negociere. Tema abordată de această dată este Persuasiunea. Câteva dintre ideile abordate: Persuasiunea – parte integrantă a negocierii de succes; Generarea dubiilor – prima etapă în persuasiune; Obținerea unor mișcări de poziție prin persuasiune; Comportamente persuasive; Comportamente care diluează persuasiunea; Pokerface în negociere; Argumentarea și persuasiunea; Stiluri de…

Antrenament în Negociere – 20 mai 2014

Marti 20 mai 2014 am programata o nouă sesiunne de Antrenament în Negociere.

Organizată sub forma unor întâniri lunare de jumătate de zi, Antrenamentul în Negociere răspunde unor întrebări cheie și propune o serie de soluții aplicabile cu impact ridicat în negocierile imediate.

Antrenament în Negociere – 16 aprilie 2014

Saptămâna viitoare, miercuri 16 aprilie, am o sesiune scurtă și de impact pe o temă în negociere. Organizată sub forma unor întâniri lunare de jumătate de zi, Antrenamentul în Negociere răspunde unor întrebări cheie și propune o serie de soluții aplicabile cu impact ridicat în negocierile imediate. Tema abordată pe 16 aprilie este Puterea și…

Negocierea în condiții dificile

10/12/2013 | | 0 comentarii

Mâine, 12 decembrie, voi modera o sesiune de negociere în cadrul Business Days. Principalele aspecte acoperite în sesiunea Negocierea în condiții dificilesunt: 1. Negocierea – conflict și interese 2. Cum te pregătești pentru negociere 3. Folosirea pârghiilor în negociere 4. Mesaje transmise vs. mesaje recepționate în negociere 5. Schimburi nu concesii în negociere   Alături…