Articole pe tema ‘Negociere’

Consiliere în Negociere

Pe scurt despre ce înseamnă consilierea în negociere și cum lucrez cu antreprenorii pentru a încheia mai ușor negocieri mai profitabile.

Din criză în criză până la victoria finală

Când a izbucnit criza precedentă aveam mai puțin de jumătate din experiența antreprenorială pe care o am acum. Începusem împreună cu un prieten o firmă de training, dezvoltasem împreună cu altul un brand de fashion pentru bărbați, eram la început de drum în viața de familie și tocmai ne făcusem un credit imobiliar pentru o…

Unde-i vânzare (bine făcută), nu-i tocmeală

De câte ori nu v-ați gândit la negociere ca la o modalitate de a câștiga în detrimentul celuilalt? «L-am făcut! Am câștigat negocierea.», mi se întâmplă să aud adeseori.

Ca parte importantă a negocierii, tocmeala este o modalitate prin care găsim soluții creative de a împarți un lucru: percepția win-win de ambele părți.

De multe ori, negocierea este confundată cu tocmeala. Situația ideală de negociere cuprinde și tocmeala, însă nu se rezumă la…

Antrenament în Negociere – Pârghiile în Negociere

Arhimede vorbea despre pârghie cu admirație, obișnuind să spună “dați-mi un punct de sprijin și vă răstorn lumea”.

Cum ar fi să ai la dispoziție un astfel de instrument și în negociere?

Folosirea pârghiilor este și motivul pentru care…

Bargaining for Advantage – G. Richard Shell

În “Bargaining for Advantage” – G. Richard Shell combină excelent teoria și rigurozitatea impusă de poziția de profesor universitar Ivy League, cu exemplele și exercițiile necesare îmbunătățirii abilităților de negociere.

Cartea este structurată în două părți mari Cele șase fundamente ale negocierii eficiente și Procesul de negociere; având ca bonus un…