Articole pe tema ‘Pârghie în Negociere’

Antrenament în Negociere – Pârghiile în Negociere

Arhimede vorbea despre pârghie cu admirație, obișnuind să spună “dați-mi un punct de sprijin și vă răstorn lumea”.

Cum ar fi să ai la dispoziție un astfel de instrument și în negociere?

Folosirea pârghiilor este și motivul pentru care…

Decatlonul Negocierii

La întâlnirea de pe 29 iunie, voi detalia cele mai importante aspecte pe care trebuie să le aveți în vedere pe parcursul unei negocieri.

Cu siguranță o întâlnire de două ore nu vă poate oferi tot ce aveți nevoie petru o negociere. La fel cum 10 km alergați nu vă transformă în maratonist – dar vă ajută să terminați maratonul.

De fapt, pentru a putea

Planificarea Negocierii III

Atingerea acordului vine atât din identificarea intereselor comune, dar și din identificarea corectă a variabilelor din negociere și a priorităților acestora (despre care vorbeam în articolul precedent).

O parte importantă în partea de Planificare este dată și de identificarea și planificarea schimburilor pe care sunteți dispuși să le faceți pe parcursul discuțiilor. În funcție de importanța variabilelor pentru fiecare parte