Articole pe tema ‘Persuasiune’
Argumentul televizorului
Lume multă. Îmbulzeală. Oameni care așteaptă pe holuri de ceva vreme. Fețe lungi, îngrijorate, dar într-un fel resemnate că asta trebuie să facă: să aștepte.
Iese o doamnă cu legea în mână pentru a-i trimite acasă pe jumătate dintre cei care așteaptă. Citește, iar pe măsură ce citește, crește murmurul
Creativitate
Creativitatea în negociere nu se rezumă la ce ar trebui să-i spun celuilalt pentru a-l convinge; nici la ce ar trebui să-i spun pentru a-l convinge să accepte mai puțin (pentru ca mie să-mi rămână mai mult).
Orice efort faci, greu împarți un pai la doi măgari.
Avem dreptate
Schimbul de replici de zilele trecute dintre România și Olanda pe marginea extinderii spațiului Schengen a fost suculent și a aprins mulți pixeli pe blogurile și site-urile de știri.
Aduc subiectul în discuție nu din dorința de a transforma blogul într-o platformă politică în care să susținem cine are dreptate: România sau Olanda.
Vreau doar să aruncăm o privire peste argumentațiile făcute de către o parte (România) pentru a convinge cealaltă parte (Olanda) să-și schimbe părerea.
Nu sunt de acord
Sunt primele cuvinte pe care avem tendința să le spunem când vrem să ne susținem poziția în fața unei persoane care ne spune altceva.
Nu sunt de acord cu asta, pentru că…
Răcoritoare afirmație! Parcă nici nu mai contează dacă celălalt mă mai ascultă sau nu. Eu mi-am spus punctul de vedere.
neLimitarea opțiunilor
Negociatorul fără experiență încearcă să fie convingător limitând cât mai mult posibil opțiunile pe care le oferă celeilalte părți. Speră astfel să-l oblige oarecum să bată palma.
N-ai altă variantă decât să faci această afacere acum cu mine, în condițiile mele.