Articole pe tema ‘PON’

Getting to yes

Getting to Yes, cartea scrisă de Roger Fisher și William Ury, este probabil cartea care a avut cea mai puternică influență în dezvoltarea științei negocierii din toate timpurile.

Apărută la începutul anilor ’80 în Statele Unite, cartea pune bazele negocierilor principiale, arătând nu cum poți câștiga dintr-o negociere în detrimentul celeilalte părți (așa cum era privită până atunci negocierea), ci mai degrabă alături de cealaltă parte.

Negocierea de succes este definită prin prisma a cinci principii esențiale:

Antrenament în Negociere – Oil Pricing

Începând cu 14 noiembrie se schimbă formatul Antrenamentelor în Negociere, fiind susținut în acest sens și de noile simulări aduse de la PON – Program on Negotiation. Oil Pricing – simularea propusă de această dată este în top 5 simulări de negociere la nivel internațional și a fost dezvoltată de Roger Fisher, coautor al Getting…

PON – Program on Negotiation

La începutul anilor ’80, apărea în Statele Unite una dintre cele mai vândute cărți de negociere din istorie: Getting to Yes, scrisă de Roger Fisher și William Ury. Pentru prima dată era descrisă metodologia negocierii pricipiale după cum urmează:
1. Separă oamenii de problemă;
2. Concentrează-te pe interese, nu pe poziții…