Articole pe tema ‘Pregătirea Negocierii’

eLeverage – Negociere

Acum, mai mult ca oricând, negociatorii profesioniști au nevoie să încheie acorduri mai profitabile și să fie mai atenți cu concesiile pe care le fac. Cu toate ca nu este o perioadă în care pregătirea poate fi continuată în sală, dobândirea unor abilități de negociere care să asigure o creștere a profitabilității ar fi bine…

Bakra Beverage – Antrenament în Negociere

Pentru o jumătate de zi poți negocia contractul de distribuție pentru băuturile carbogazoase BebsiCo într-o țară din Orientul Mijlociu. Competiția este acerbă, iar primul venit poate dicta regulile după care se formează piața.

Poți face asta în cadrul Bakra Beverage – una dintre simulările integrate în programul Negotiation and Leadership, cursul etalon din cadrul Program on Negotiation – Harvard Law School. Este cea mai nouă licență adusă în România de Leverage Negotiation.

Unde-i vânzare (bine făcută), nu-i tocmeală

De câte ori nu v-ați gândit la negociere ca la o modalitate de a câștiga în detrimentul celuilalt? «L-am făcut! Am câștigat negocierea.», mi se întâmplă să aud adeseori.

Ca parte importantă a negocierii, tocmeala este o modalitate prin care găsim soluții creative de a împarți un lucru: percepția win-win de ambele părți.

De multe ori, negocierea este confundată cu tocmeala. Situația ideală de negociere cuprinde și tocmeala, însă nu se rezumă la…

Decatlonul Negocierii

La întâlnirea de pe 29 iunie, voi detalia cele mai importante aspecte pe care trebuie să le aveți în vedere pe parcursul unei negocieri.

Cu siguranță o întâlnire de două ore nu vă poate oferi tot ce aveți nevoie petru o negociere. La fel cum 10 km alergați nu vă transformă în maratonist – dar vă ajută să terminați maratonul.

De fapt, pentru a putea

Creativitate

Creativitatea în negociere nu se rezumă la ce ar trebui să-i spun celuilalt pentru a-l convinge; nici la ce ar trebui să-i spun pentru a-l convinge să accepte mai puțin (pentru ca mie să-mi rămână mai mult).

Orice efort faci, greu împarți un pai la doi măgari.