
Never split the difference – Chris Voss
Se spune că n-ar trebui să judeci o carte după coperți, dar când vezi că „Never split the difference” este tradusă cu „Arta negocierii” mi-e

Puterea numerelor mici sau costul concesiilor făcute
Se spune că un mare padișah dorea o educație aleasă pentru fiul său – moștenitorul tronului. După ce a dat sfoară în țară cu ce-și

Teama de a pierde este mai puternică decât dorința de câștig
Imaginează-ți următoarea situație: ai posibilitatea de a câștiga sau de a pierde 100 de euro dând cu banul: cap – pierzi, pajură – câștigi. Ai risca?

Graba nu strică întotdeauna treaba
Promiteam într-un articol anterior că voi reveni cu proverbe de Go, așa că am mai ales unul:
După ce ai învățat regulile de joc, grăbește-te să pierzi primele cincizeci de partide

Cel mai sigur mod de a intra în criză
În criză prețurile de achiziție cresc, marjele se reduc, prețul de vânzare crește mai greu, presiunea resimțită este mare; negocierile devin mai aprinse.

Sabin Gîlceavă
Consilier in negociere
Consiliere în Negociere
primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere
Membru
Leverge
Pregătește-te în negociere și rămâi aproape de comunitatea negociatorilor din România
Resurse
pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere