eLeverage – Negociere
Acum, mai mult ca oricând, negociatorii profesioniști au nevoie să încheie acorduri mai profitabile și să fie mai atenți cu concesiile pe care le fac. Cu toate ca nu este o perioadă în care pregătirea poate fi continuată în sală, dobândirea unor abilități de negociere care să asigure o creștere a profitabilității ar fi bine
De la cât începi negocierea?
Asta a fost prima întrebare pe care un prieten a primit-o de la un potențial client, când a anunțat că intenționează să își vândă casa. Nu a fost întrebat despre motivele pentru care vrea să vândă. Nu a fost întrebat despre cum arată casa, sau ce îmbunătățiri are; a fost întrebat “de la cât începe
WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations
Azi a apărut „WIN-WIN is not Fifty-Fifty: Leverage your Business Negotiation” Cartea, publicată în engleză, sintetizează o serie dintre articolele pe care l-am scris de-a lungul timpului – fiecare capitol având o serie de pași practici pe care să-i urmărești pentru a influența rezultatele obținute în negociere. Poate fi descărcată on-line de la marile librării
Cum îl aduc pe celălalt la masa negocierii
Două întrebări esențiale pe care trebuie să ți le pui înainte de a intra într-o negociere:
Consiliere în Negociere
Pe scurt despre ce înseamnă consilierea în negociere și cum lucrez cu antreprenorii pentru a încheia mai ușor negocieri mai profitabile.
Din criză în criză până la victoria finală
Când a izbucnit criza precedentă aveam mai puțin de jumătate din experiența antreprenorială pe care o am acum. Începusem împreună cu un prieten o firmă de training, dezvoltasem împreună cu altul un brand de fashion pentru bărbați, eram la început de drum în viața de familie și tocmai ne făcusem un credit imobiliar pentru o
Tu cât de confortabil stai la terasă?
Eram la un moment dat la un prânz cu prieten antreprenor. Era o terasă faină, iar soarele tomnatic te îndemna să stai afară. Probabil, era printre ultimele ocazii de a lua prânzul afară, înainte de închiderea teraselor. Prinsesem ultima masă care nu era rezervată și încercam să ne bucurăm de norocul pe care îl aveam.
Indecizie sau încăpățânare?
Lângă biroul nostru era până de curând un teren liber. Nimeni nu știa cui aparține, toată lumea parca pe el când găsea loc disponibil. Intrau cam treisprezece mașini parcate în spic și patru tomberoane de gunoi – fiecare aparținând firmelor din vila în care ne avem sediul. Spațiul părea amenajat pentru asta. Avea o alee
Ce anume din atitudinea ta îți „omoară” acordurile cu ceilalți
O negociere reușită e compusă din două lucruri: rezultatele obținute, dar și relația cu celălalt. Deși uneori tindem să o neglijăm pe cea din urmă, sau să o punem pe locul al doilea. Atitudinea pe care o ai în relație cu celălalt influențează în mod direct proporțional ceea ce poți să obții, dar și ceea
Bakra Beverage – Antrenament în Negociere
Pentru o jumătate de zi poți negocia contractul de distribuție pentru băuturile carbogazoase BebsiCo într-o țară din Orientul Mijlociu. Competiția este acerbă, iar primul venit poate dicta regulile după care se formează piața.
Poți face asta în cadrul Bakra Beverage – una dintre simulările integrate în programul Negotiation and Leadership, cursul etalon din cadrul Program on Negotiation – Harvard Law School. Este cea mai nouă licență adusă în România de Leverage Negotiation.
Sabin Gîlceavă
Consilier in negociere
Consiliere în Negociere
primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere
Membru
Leverge
Pregătește-te în negociere și rămâi aproape de comunitatea negociatorilor din România
Resurse
pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere