Planificarea Negocierii IV

Modalitatea în care oferi ceva în negociere poate transmite semnale ale concesiilor pe care ești dispus să le faci pentru a obține un acord.

Care este mesajul pe care crezi că îl transmite un vânzător care, pe parcursul discuțiilor, face următorul șir de concesii: “Discount de 3%… 6%… 9%…”. Dar unul care sare direct la “10% discount dacă semnăm azi?”