Până la urmă un negociator abil este un negociator care reușește să bată palma pe un acord, pe care să-l pună în practică. Asta presupune să obțină un acord și să construiască o relație cu cealaltă parte, astfel încât să poată pune în practică acordul la care s-a ajuns.
Nu vă opriți doar la ce vă doriți dintr-o negociere, uitați-vă și la cum puneți problema astfel încât să obțineți acel lucru în negociere.
Pârghia este unul dintre cele mai importante elemente pe care puteți să le folosiți în negociere. De câte ori nu ați intrat într-o negociere cedând niște lucruri puțin importante pentru voi, pentru că nu vă costă mult sau pentru că e ok să le cedăm, așa poate construim o relație mai bună cu cealaltă parte. …
„Cursanții noștri negociază mai ușor contracte mai profitabile” – cu acest gând am pornit la drum când am construit platforma e-Leverage.ro pentru negociatorii profesioniști din România.
Pe cine altcineva ar trebui să implic, cu ajutorul căruia sau în detrimentul cui aș putea câștiga mai mult dintr-o negociere?
Copyright © Toate drepturile sunt rezervate. Sabin Gîlceavă 2010 - 2021 | Dezvoltat de Byte Connection