Pentru o jumătate de zi poți negocia contractul de distribuție pentru băuturile carbogazoase BebsiCo într-o țară din Orientul Mijlociu. Competiția este acerbă, iar primul venit poate dicta regulile după care se formează piața.
Ești directorul de operațiuni pentru Orientul Mijlociu al BebsiCo. În ce condiții vei bate palma cu Bakra Beverage – unul dintre distribuitorii de băuturi carbogazoase din piață. Cum te pregătești pentru întâlnirea cu directorul lor de vânzări. Dacă nu bați palma ce alternative ai?
sau
Ești directorul de vânzări Bakra Beverage – cândva cel mai mare distribuitor BebsiCo din piață, care lucrează însă în prezent cu un alt furnizor. Vei avea o întâlnire cu directorul de operațiuni pentru Orientul Mijlociu al BebsiCo. Veți bate palma? În ce condiții? Cum te pregătești pentru întâlnire și mai ales ce alternative ai dacă negocierea eșuează?
Toate astea sunt doar câteva idei despre ce se poate întâmpla în Antrenamentul în Negociere de pe 23 iunie cu tema Bakra Beverage.
Sesiunea este una dintre simulările integrate în programul Negotiation and Leadership – cursul etalon din cadrul Program on Negotiation – Harvard Law School. Este cea mai nouă licență adusă în România de Leverage Negotiation.
Punctele cheie abordate în această sesiune sunt:
– Pregătirea unei negocieri
– Deschiderea credibilă a unei negocieri
– Zona de mișcare într-o negociere
– Explorarea zonei în care este posibil un acord (ZoPA)
– Dezvoltarea celei mai bune alternative la negociere
– Interes și atingerea acestuia prin modalități creative într-o negociere
Înscrierea e simplă, cu ajutorul formularului de pe site.
Ne vedem la Antrenament!
Sabin
