BATNA

O idee importantă legată de BATNA înainte de a merge mai departe cu Pregătirea și Planificarea Negocierii.

Negociatorul abil identifică și întărește BATNA pentru fiecare negociere în parte. Știe că asta este una dintre cele mai puternice metode de a-și crește puterea de negociere. De cele mai multe ori, însă, ele rămân nefolosite pe parcursul negocierilor. Acest lucru se întâmplă pentru că negociatorul abil se orientează mai degrabă spre atingerea unui acord ușor de implementat, decât spre amenințarea celeilalte părți “că am și alte alternative”.

 

 

 

 

Ti-a placut acest articol?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Leverge Today

Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.