Sabin Gîlceavă

PON – Program on Negotiation

La începutul anilor ’80, apărea în Statele Unite una dintre cele mai vândute cărți de negociere din istorie: Getting to Yes, scrisă de Roger Fisher și William Ury. Pentru prima dată era descrisă metodologia negocierii pricipiale după cum urmează:
1. Separă oamenii de problemă;
2. Concentrează-te pe interese, nu pe poziții…

citeste mai departe »
Sabin noiembrie 4, 2014 1 comentariu

Leverage Negotiation

Era în octombrie 2000 când am făcut cu adevărat primul salt spre antreprenoriat, fondând împreună cu un prieten prima companie românească de trainining și consultanță în vânzări. Îmi plăcea să țin traininguri, îmi plăcea să fac vânzări. Îmi venea greu să aleg una în detrimentul celeilalte, așa că m-am hotărât să le combin.

14 ani mai târziu, compania fondată a ajuns o organizație complexă atât din punct de vedere al serviciilor oferite cât și din punct de vedere al structurii și organizării. E ca un copil care a depășit vârsta adolescenței și își croiește singur drumul în viață.

Ca părinte bineînțeles că legătura e încă puternică, iar reorientarea nu este ușoară. Simt însă nevoia de mă întoarce la ce știu mai bine, de a mă întoarce la un start-up, la antreprenoritat.

citeste mai departe »
Sabin octombrie 16, 2014 Niciun comentariu

Sabin Gîlceavă

Consilier in negociere

Linkedin Facebook Twitter Youtube
Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea pentru negociere de până acum. Lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat. Dacă aș fi lucrat cu el pentru proiectul respectiv încă de la început, probabil rezultatul obținut ar fi fost mult mai bun. Cu siguranță voi apela din timp la el cu ocazia următoarelor negocieri importante pe care le voi avea!
Ovidiu Toader Business Coach and Advisor
Dacă ai o problemă în a găsi un bun trainer în vânzări și negociere, pe cineva care să aibă capabilitatea de atrage imediat atenția oamenilor de vânzări pentru a-i canaliza spre un anumit subiect, atunci ți-l recomand pe deplin pe Sabin. Nu m-a surprins să văd printre oamenii de vânzări care îl recomandă pe Sabin foști colegi cu care lucram acum 20 de ani, iar asta este o confirmare în plus pentru calitatea trainingurilor susținute de el. Îl cunosc pe Sabin de peste 20 de ani și de fiecare dată când am nevoie e o perspectivă proaspătă asupra negocierii în vânzări, el mi-o poate aduce. Il recomand din toată inima pentru ceea ce face și sunt pe deplin convins că acoperă toate așteptările.
Iulian MangalagiuManaging Director, Wienerberger Romania
Trainer excelent, foarte bun consultant de afaceri, excelente abilități de negociere. Oamenii adoră modalitatea lui de predare, reușind să plece cu un bagaj consistent de cunoștințe de la trainingurile și workshop-urile sale de negociere, persuasiune sau vânzare. Unele dintre expresiile folosite de el la trainingurile in-house au rămas în cadrul echipei ca adevărate motto-uri.
Cătălina AldeaFormer Commercial Director MEGA IMAGE
Sabin are o personalitate puternică și reușește cu succes să capteze atenția audienței la training. Foarte important, însă, este și faptul că oamenii pregătiți de el au obținut rezultate remarcabile aplicând noțiunile discutate în training. Sabin este un fin observator și evaluator al participanților din sesiuni, aspect deosebit de important pentru manageri. Negocierea este domeniul său favorit și îl prinde de minune.
Andrei OroszCommercial Manager - Muller Dairy Ro
De curând am negociat cel mai important contract pentru compania mea și l-am rugat pe Sabin să mă ajute. Jumătatea de zi petrecută cu el s-a dovedit crucială: m-a ajutat să înțeleg balanța puterii, pârghiile pe care le aveam în negociere și m-a ajutat să mă concentrez pe lucrurile care contau pentru mine cel mai mult. La sfârșitul negocierii, am obținut cel mai bun contract fără să fac compromisuri la cele mai importante variabile ale mele. Dacă l-aș fi implicat mai devreme pe Sabin în tot procesul, sunt convins că rezultatul ar fi putut fi chiar și mai bun.
Sorin KerteszManaging Director, Biciclop
L-am cunoscut pe Sabin la sfârșitul anului 2006, pe vremea când lucram la ING ca HR Manager Retail Banking. Am colaborat cu el timp de 3 ani. Sabin e profesionist, știe despre ce vorbește, e atent la problemele clienților, analizează, găsește și propune soluții respectând întotdeauna termenele agreate. Îl recomand cu încredere.
Mădălina Rădulescu
Previous
Next

Consiliere în Negociere

primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere

Planifica o discutie

Membru

Leverge

Pregătește-te în negociere și rămâi aproape de  comunitatea negociatorilor din România

Vino alături de noi

Resurse

pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere

Vezi resurse

Descoperă temele

Copyright © Toate drepturile sunt rezervate. Sabin Gîlceavă 2010 - 2021 | Dezvoltat de Byte Connection

Termeni și condiții