Ce înseamnă umilirea lui Putin în Ucraina?
În ultimele zile revine redundant mesajul că Rusia nu ar trebui umilită în privința războiului din Ucraina. Inițial, cel care a insistat mult pe această idee a fost președintele Macron. Ulterior, pare că și cancelarul Scholz a preluat această retorică. Voi folosi acest prilej pentru a explica unul dintre principiile importante din negociere, ceea ce englezii numesc save face; principiul pe care l-am putea traduce în română cu “a-l ajuta pe celălalt să scape basma curată, după ce îl forțezi să accepte ceva” – a nu-l umili.

Îți e frică de negociatorul abil?
Până la urmă un negociator abil este un negociator care reușește să bată palma pe un acord, pe care să-l pună în practică. Asta presupune să obțină un acord și să construiască o relație cu cealaltă parte, astfel încât să poată pune în practică acordul la care s-a ajuns.

Ce faci înainte de negociere?
Nu vă opriți doar la ce vă doriți dintr-o negociere, uitați-vă și la cum puneți problema astfel încât să obțineți acel lucru în negociere.

Pârghia în negociere
Pârghia este unul dintre cele mai importante elemente pe care puteți să le folosiți în negociere. De câte ori nu ați intrat într-o negociere cedând

e-Leverage.ro – comunitatea negociatorilor profesioniști
„Cursanții noștri negociază mai ușor contracte mai profitabile” – cu acest gând am pornit la drum când am construit platforma e-Leverage.ro pentru negociatorii profesioniști din România.

Sabin Gîlceavă
Consilier in negociere
Consiliere în Negociere
primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere
Membru
Leverge
Pregătește-te în negociere și rămâi aproape de comunitatea negociatorilor din România
Resurse
pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere