La prezentarea sustinută pentru TREND Consult Open Day am vorbit și despre principalele „legi” ale negocierii. Au fost sintetizate de Barry Hazelwood – Delivery Services Manager, Huthwaite International.
1. Întâi vindeți și apoi negociați – doar dacă este nevoie
2. Nu faceți concesii – faceți schimburi
3. Win-win nu înseamnă 50:50
4. Puterea vine din mintea negociatorilor
5. Pregătește-te și planifică cu grijă
6. Identifică și folosește-ți pârghiile
7. Logica nu e convingătoare
8. Crește “plăcinta” înainte de a o tăia
9. Păstrează-ți mingile în aer până la sfârșit
10. Dezvoltă-ti abilitățile comportamentale de persuasiune
Bonus: 11. Mai bine nicio afacere decât o afacere proastă!
5 thoughts on “Decalogul Negocierilor”
Pingback: Tweets that mention Decalogul Negocierilor | Sabin Gîlceavă -- Topsy.com
Clasic. Mai lipsea doar ppt-ul. Scuze.
Unde este increderea-n produs care te ajuta sa pastrezi limita maxima (sau felia cea mare) din negociere ? Ce faci cand ti se ofera „din prima runda” mai mult decat ceea ce-ti propusesei? Pot sa primesc un fake call „de acceptare”? Pot sa-l mint? Pot sa fac o gluma seaca-neparat seaca? Autoironia-i ok?
Astea sunt intrebari la care multi si-ar dori raspuns…
Paradoxal, ei ar putea gasi raspunsul la aceste intrebari dac-ar stii ca puterea se afla in mintea lor… 🙂
Pingback: Decatlonul Negocierii | Sabin Gîlceavă
Pingback: Decatlonul negocierii | Trendconsult BLOG
Pingback: Decatlonul negocierii | trendconsultgroup.com