Decalogul Negocierilor

La prezentarea sustinută pentru TREND Consult Open Day am vorbit și despre principalele „legi” ale negocierii. Au fost sintetizate de Barry Hazelwood – Delivery Services Manager, Huthwaite International.

1. Întâi vindeți și apoi negociați – doar dacă este nevoie

2. Nu faceți concesii – faceți schimburi

3. Win-win nu înseamnă 50:50

4. Puterea vine din mintea negociatorilor

5. Pregătește-te și planifică cu grijă

6. Identifică și folosește-ți pârghiile

7. Logica nu e convingătoare

8. Crește “plăcinta” înainte de a o tăia

9. Păstrează-ți mingile în aer până la sfârșit

10. Dezvoltă-ti abilitățile comportamentale de persuasiune

Bonus: 11. Mai bine nicio afacere decât o afacere proastă!

 

Ti-a placut acest articol?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Leverge Today

Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?

5 thoughts on “Decalogul Negocierilor”

  1. Pingback: Tweets that mention Decalogul Negocierilor | Sabin Gîlceavă -- Topsy.com

  2. Clasic. Mai lipsea doar ppt-ul. Scuze.

    Unde este increderea-n produs care te ajuta sa pastrezi limita maxima (sau felia cea mare) din negociere ? Ce faci cand ti se ofera „din prima runda” mai mult decat ceea ce-ti propusesei? Pot sa primesc un fake call „de acceptare”? Pot sa-l mint? Pot sa fac o gluma seaca-neparat seaca? Autoironia-i ok?

    Astea sunt intrebari la care multi si-ar dori raspuns…
    Paradoxal, ei ar putea gasi raspunsul la aceste intrebari dac-ar stii ca puterea se afla in mintea lor… 🙂

  3. Pingback: Decatlonul Negocierii | Sabin Gîlceavă

  4. Pingback: Decatlonul negocierii | Trendconsult BLOG

  5. Pingback: Decatlonul negocierii | trendconsultgroup.com

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.