Gândiți schimburi, nu pretenții

Există oameni care încearcă să negociaze exprimând pretenții pe parcursul discuțiilor. Aș vrea să se întâmple asta sau mi-ar plăcea dacă… sau vreau să obțin X de la negocierea asta etc.

Partea proastă cu o asfel de abordare este că pleacă de la propria poziție, de la ce-mi doresc eu și nu de la ce-și poate dori și cealaltă parte.

Negociatorii abili gândesc și din perspectiva celuilalt: de ce ar accepta celălalt să facă o afacere cu mine? – care este interesul lui? Plecând de aici, următorul pas fiind ce ar trebui să cer pentru asta?

Negociatorii obișnuiți pornesc în negociere gândindu-se ce-și doresc.

Negociatorii abili pornesc în negociere gândindu-se la schimburile pe care sunt dispuși să le facă pentru a obține ce-și doresc.

 

Ti-a placut acest articol?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Leverge Today

Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.

Scroll to Top