Lansat în 2006, Twitter (acum X) a atins un milion de utilizatori în doi ani, influențând semnificativ politica și societatea. Facebook, introdus în 2004, a necesitat doar 10 luni pentru a ajunge la un milion de utilizatori, schimbând modul în care oamenii comunică global sub umbrela Meta. ChatGPT, lansat în 2022, a impresionat prin atingerea acestui prag în doar cinci zile, dar impactul său și al AI asupra societății rămâne încă neclar.
Cu siguranță, însă, societatea intră într-o schimbare profundă. Buzzword-ul lui 2023 a fost AI – probabil că 2024 va consolida această tendință.
Va avea însă AI impact numai asupra unor domenii strict cuantificabile, logice și structurate sau va influența și activități profund interpersonale, cum este, de exemplu, negocierea?
Cu siguranță anumite aspecte ale negocierii vor putea beneficia din plin de inteligența artificială și de aplicații bazate pe aceasta.
AI ajută indiscutabil la o analiză mai bună a datelor folosite în negociere
Când vorbim de volume mari de date, piețe globale și furnizori fragmentați, aplicațiile AI pot aduce claritate și economisi timp. Acestea reduc și volumul de muncă, având în vedere istoricul în implementarea contractelor anterioare și tranzacțiilor similare. Implicit numărul de persoane implicate și posibilitatea unor erori se diminuează.
Similar, identificarea unor posibile riscuri contractuale este mai ușoară, iar optimizarea prețurilor sau a celorlalți termeni contractuali prin sugestii făcute de AI ajută în pregătirea negocierii.
Negociatorii pot fi asistați în luarea deciziilor
AI poate ajuta la analiza comparativă a opțiunilor pe care negociatorul le are pe masă, la analiza riscurilor și a impactului pe care anumite condiții comerciale le pot avea, făcând simulări și predicții pentru diversele scenarii posibile în negociere.
Deciziile pot fi astfel mai ușor cântărite, iar implicarea emoțională a negociatorului poate avea un impact negativ mai mic în rezultatul final al negocierii.
Procesele de negociere pot fi optimizate, iar multe aspecte pot fi automatizate
[citește articolul integral pe NoiVenimdinViitor
