1. E considerat eficient de către ambele părți implicate în negociere. Ambele părți sunt mulțumite de rezultatele obținute și de modalitatea în care au ajuns să bată palma.

2. Are în spate o serie de succese semnificative în negociere. Una-două negocieri reușite pot fi o pură întâmplare.

3. Are o rată scăzută de eșecuri la implementare. Degeaba negociezi un contract dacă nu este pus în aplicare, sau dacă eșuează într-un lung șir de procese.

Uitându-te în spate, la negocierile pe care le-ai avut, pentru câte dintre ele poți bifa cele trei puncte?