Pregătirea Negocierii II

Vorbeam în articolul precedent despre variabilele pe care trebuie să le pregătești într-o negociere. Un alt aspect important se referă la flexibilitatea de care dai dovadă pentru fiecare variabilă în parte.

Negociatorii abili au marje pentru care pot bate palma, pentru fiecare variabilă în parte. Ei știu că pot bate palma pentru un discount cuprins de exemplu între 0.75% și 1.25% sau pentru volume cu 10-20% mai mari.

citeste mai departe »

Pregătirea Negocierii I

Deocamdată ne vom opri asupra modalității în care poți Pregăti o negociere. Acest lucru îți asigură colectarea si structurarea informațiilor de care ai nevoie și reprezintă baza pentru o Planificare de succes a negocierii.

Pregătirea este o fază importantă pentru că dacă nu știu ce să cer, foarte puțin probabil voi obține ce-mi doresc.

citeste mai departe »

Pregătește-te pentru a putea planifica negocierea

Când te-ai pregătit ultima dată pentru o negociere pe care urma să o ai?

De câte ori te-ai dus acolo gândindu-te să vedem ce vor și ei, iar in funcție de asta vedem ce putem obține?

Poate fi și asta o variantă de a te pregăti, justificată mai ales de explicația dacă nu știu ce-și dorește celălalt, atunci de unde pot începe negocierea?

Partea proastă cu genul acesta de pregătire a negocierii este faptul că nu pleacă de la ce vreau și știu că pot obține din negociere. Pleacă de la ce vrea și poate să obțină celălalt de la negociere.

citeste mai departe »

Nu sunt de acord

Sunt primele cuvinte pe care avem tendința să le spunem când vrem să ne susținem poziția în fața unei persoane care ne spune altceva.

Nu sunt de acord cu asta, pentru că…

Răcoritoare afirmație! Parcă nici nu mai contează dacă celălalt mă mai ascultă sau nu. Eu mi-am spus punctul de vedere.

citeste mai departe »

Gândiți schimburi, nu pretenții

Există oameni care încearcă să negociaze exprimând pretenții pe parcursul discuțiilor. Aș vrea să se întâmple asta sau mi-ar plăcea dacă… sau vreau să obțin X de la negocierea asta etc.

Partea proastă cu o asfel de abordare este că pleacă de la propria poziție, de la ce-mi doresc eu și nu de la ce-și poate dori și cealaltă parte.

citeste mai departe »
SabinGilceava

Sabin Gîlceavă

Consilier in negociere

Consiliere în Negociere

primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere

Membru

Leverge

Pregătește-te în negociere și rămâi aproape de  comunitatea negociatorilor din România

Resurse

pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere

Descoperă temele