Negociatorul Abil. WIN-WIN nu înseamnă jumi'-juma'

Negociatorul abil. WIN-WIN nu înseamnă jumi’-juma’ – îmbină arta și mindset-ul necesar unei negocieri de succes, oferindu-ți un ghid valoros în negocierile de zi cu zi.

Cartea nu se limitează la tactici simple de împărțit procente, ci te ajută să înțelegi motivațiile celuilalt, creând acel echilibru subtil în care ambele părți simt că au ceva de câștigat.

Dispobilă în librării sau on-line la Libris.ro.

Având exemple concrete și studii de caz captivante, transformi negocierea într-o artă a influenței și persuasiunii. Ești ghidat prin tocmeală, persuasiune și putere, pentru a aborda mai mai multă siguranță situațiile conflictuale.

Nu este doar un manual pentru negociatori de carieră, ci o colecție de idei practice, aplicabile celor care își doresc să îmbunătățească rezultatele obținute în negociere. Vorbim de negocieri în sala de ședințe, la întâlniri de business sau alte situații cotidiene.

Negociatorul abil. WIN-WIN nu înseamnă jumi’-juma’ îți cultivă un mindset de succes care te pregătește pentru orice provocare.

Cu umor și înțelepciune, cartea te învață cum să păstrezi mereu vorbele potrivite pentru momentul potrivit, construindu-ți un mindset de negociator abil, pregătit să facă față oricărei situații.

„Adevărata măiestrie în negociere nu se măsoară prin numărul de victorii individuale, ci prin capacitatea dea crea acorduri durabile și reciproc avantajoase. Aceasta este esența conceptului de win-win, iar Sabin Gîlceavă este persoana potrivită să ne ghideze” – Marius Ștefan, Owner / CEO Autonom Group

„Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea unei negocieri; lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat” – Ovidiu Toader, Business Coach & Serial Antreprenor

Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea pentru negociere de până acum. Lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat. Dacă aș fi lucrat cu el pentru proiectul respectiv încă de la început, probabil rezultatul obținut ar fi fost mult mai bun. Cu siguranță voi apela din timp la el cu ocazia următoarelor negocieri importante pe care le voi avea!

Dacă ai o problemă în a găsi un bun trainer în vânzări și negociere, pe cineva care să aibă capabilitatea de atrage imediat atenția oamenilor de vânzări pentru a-i canaliza spre un anumit subiect, atunci ți-l recomand pe deplin pe Sabin. Nu m-a surprins să văd printre oamenii de vânzări care îl recomandă pe Sabin foști colegi cu care lucram acum 20 de ani, iar asta este o confirmare în plus pentru calitatea trainingurilor susținute de el. Îl cunosc pe Sabin de peste 20 de ani și de fiecare dată când am nevoie e o perspectivă proaspătă asupra negocierii în vânzări, el mi-o poate aduce. Il recomand din toată inima pentru ceea ce face și sunt pe deplin convins că acoperă toate așteptările.

Trainer excelent, foarte bun consultant de afaceri, excelente abilități de negociere. Oamenii adoră modalitatea lui de predare, reușind să plece cu un bagaj consistent de cunoștințe de la trainingurile și workshop-urile sale de negociere, persuasiune sau vânzare. Unele dintre expresiile folosite de el la trainingurile in-house au rămas în cadrul echipei ca adevărate motto-uri.

Sabin are o personalitate puternică și reușește cu succes să capteze atenția audienței la training. Foarte important, însă, este și faptul că oamenii pregătiți de el au obținut rezultate remarcabile aplicând noțiunile discutate în training. Sabin este un fin observator și evaluator al participanților din sesiuni, aspect deosebit de important pentru manageri. Negocierea este domeniul său favorit și îl prinde de minune.

De curând am negociat cel mai important contract pentru compania mea și l-am rugat pe Sabin să mă ajute. Jumătatea de zi petrecută cu el s-a dovedit crucială: m-a ajutat să înțeleg balanța puterii, pârghiile pe care le aveam în negociere și m-a ajutat să mă concentrez pe lucrurile care contau pentru mine cel mai mult. La sfârșitul negocierii, am obținut cel mai bun contract fără să fac compromisuri la cele mai importante variabile ale mele. Dacă l-aș fi implicat mai devreme pe Sabin în tot procesul, sunt convins că rezultatul ar fi putut fi chiar și mai bun.

L-am cunoscut pe Sabin la sfârșitul anului 2006, pe vremea când lucram la ING ca HR Manager Retail Banking. Am colaborat cu el timp de 3 ani. Sabin e profesionist, știe despre ce vorbește, e atent la problemele clienților, analizează, găsește și propune soluții respectând întotdeauna termenele agreate. Îl recomand cu încredere.