Tu cât de confortabil stai la terasă?
Eram la un moment dat la un prânz cu prieten antreprenor. Era o terasă faină, iar soarele tomnatic te îndemna să stai afară. Probabil, era
Indecizie sau încăpățânare?
Lângă biroul nostru era până de curând un teren liber. Nimeni nu știa cui aparține, toată lumea parca pe el când găsea loc disponibil. Intrau
Ce anume din atitudinea ta îți „omoară” acordurile cu ceilalți
O negociere reușită e compusă din două lucruri: rezultatele obținute, dar și relația cu celălalt. Deși uneori tindem să o neglijăm pe cea din urmă,
Bakra Beverage – Antrenament în Negociere
Pentru o jumătate de zi poți negocia contractul de distribuție pentru băuturile carbogazoase BebsiCo într-o țară din Orientul Mijlociu. Competiția este acerbă, iar primul venit poate dicta regulile după care se formează piața.
Poți face asta în cadrul Bakra Beverage – una dintre simulările integrate în programul Negotiation and Leadership, cursul etalon din cadrul Program on Negotiation – Harvard Law School. Este cea mai nouă licență adusă în România de Leverage Negotiation.
Unde-i vânzare (bine făcută), nu-i tocmeală
De câte ori nu v-ați gândit la negociere ca la o modalitate de a câștiga în detrimentul celuilalt? «L-am făcut! Am câștigat negocierea.», mi se întâmplă să aud adeseori.
Ca parte importantă a negocierii, tocmeala este o modalitate prin care găsim soluții creative de a împarți un lucru: percepția win-win de ambele părți.
De multe ori, negocierea este confundată cu tocmeala. Situația ideală de negociere cuprinde și tocmeala, însă nu se rezumă la…
Antrenament în Negociere – Pârghiile în Negociere
Arhimede vorbea despre pârghie cu admirație, obișnuind să spună „dați-mi un punct de sprijin și vă răstorn lumea”.
Cum ar fi să ai la dispoziție un astfel de instrument și în negociere?
Folosirea pârghiilor este și motivul pentru care…
Bargaining for Advantage – G. Richard Shell
În “Bargaining for Advantage” – G. Richard Shell combină excelent teoria și rigurozitatea impusă de poziția de profesor universitar Ivy League, cu exemplele și exercițiile necesare îmbunătățirii abilităților de negociere.
Cartea este structurată în două părți mari Cele șase fundamente ale negocierii eficiente și Procesul de negociere; având ca bonus un…
Convinge-mă. Strategii de persuasiune în negociere
Convinge-mă este un material despre persuasiune în negociere dezvoltat în cadrul Leverage Negotiation. Pricipalele puncte acoperite în material:
Caută succesul, nu victoria în negociere
Pentru a maximiza rezultatele obținute la masa negocierii, povesteam aici despre o serie de pași făcuți în prealabil. Am amintit despre procesul de vânzare, care poate chiar suplini nevoia unei negocieri, și despre cum se pregătește și se planifică fiecare dintre cei trei piloni ai negocierii: puterea, persuasiunea și tocmeala.
Din anumite puncte de vedere, negocierea poate fi asemănată cu jocul de Go: în esență este vorba nu despre a-l elimina pe celălat ci, mai degrabă, despre a caștiga o influență cât mai mare pe tabla de joc. Influența o putem dobândi încă de la început, dacă
Antrenament în Negociere – A Terța Parte
Joi 22, începând cu ora 9.30, este programat antrenamentul lunii ianuarie în negociere. Tema discutată de această dată este „A Terța Parte”.
Cum identificăm o a terța parte implicată în negociere și cum ne folosim de ea pentru:
– a face lucrurile mai ușor acceptabile;
– a transmite…

Sabin Gîlceavă
Consilier in negociere
Consiliere în Negociere
primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere
Membru
Leverge
Pregătește-te în negociere și rămâi aproape de comunitatea negociatorilor din România
Resurse
pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere