Negocierea dinaintea negocierii

Întâlnesc frecvent cazuri în care oamenii sunt mirați că nu obțin ceea ce-și doresc de la o negociere. Uneori dau chiar peste frustrări că partenerul de discuție nu a luat în calcul propunerile făcute. Multe din situațiile respective ajung în acest punct datorită faptului că se ajunge la negociere prea devreme.

Într-o negociere există două situații: o parte de interes și o parte de divergențe. Într-o situație în care există interes și divergențe, negocierea reprezintă un mod creativ de a găsi soluții.

Dacă ar fi doar interesul, n-ar mai exista negociere. De exemplu, dacă îți dorești să…

citeste mai departe »

PON – Program on Negotiation

La începutul anilor ’80, apărea în Statele Unite una dintre cele mai vândute cărți de negociere din istorie: Getting to Yes, scrisă de Roger Fisher și William Ury. Pentru prima dată era descrisă metodologia negocierii pricipiale după cum urmează:
1. Separă oamenii de problemă;
2. Concentrează-te pe interese, nu pe poziții…

citeste mai departe »

Leverage Negotiation

Era în octombrie 2000 când am făcut cu adevărat primul salt spre antreprenoriat, fondând împreună cu un prieten prima companie românească de trainining și consultanță în vânzări. Îmi plăcea să țin traininguri, îmi plăcea să fac vânzări. Îmi venea greu să aleg una în detrimentul celeilalte, așa că m-am hotărât să le combin.

14 ani mai târziu, compania fondată a ajuns o organizație complexă atât din punct de vedere al serviciilor oferite cât și din punct de vedere al structurii și organizării. E ca un copil care a depășit vârsta adolescenței și își croiește singur drumul în viață.

Ca părinte bineînțeles că legătura e încă puternică, iar reorientarea nu este ușoară. Simt însă nevoia de mă întoarce la ce știu mai bine, de a mă întoarce la un start-up, la antreprenoritat.

citeste mai departe »
SabinGilceava

Sabin Gîlceavă

Consilier in negociere

Consiliere în Negociere

primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere

Membru

Leverge

Pregătește-te în negociere și rămâi aproape de  comunitatea negociatorilor din România

Resurse

pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere

Descoperă temele