Pregătirea și Planificarea Negocierii

Întrebam în articolul anterior cine crezi că petrece mai mult timp cu Pregătirea și Planificarea Negocierii: negociatorul abil sau cel mai puțin abil?

În urma a peste treizeci de ani de studii în vânzări și negociere, cel mai mare consultant global din domeniu, Huthwaite International, aduce un răspuns surprinzător: atât negociatorii abili cât și cei cu mai puțină experiență petrec cam același timp cu partea de Pregătire și Planificare a Negocierii.

Diferența nu este dată însă de cât timp folosesc în Pregătirea și Planificarea pentru o negociere. Diferența este făcută de modalitatea în care negociatorii folosesc acest timp.

Cei fără experiență petrec mult timp pentru partea de colectare a informațiilor (Pregătire).

Cei abili colectează informații, dar se concentrează mult mai mult timp pe modalitatea în care pot folosi informațiile dobândite (Planificare), astfel încât să obțină ce-și doresc.

E cazul să ne uităm puțin și peste partea de Planificare a Negocierii.

va urma…

 

 

Ti-a placut acest articol?

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on whatsapp
Share on email

Leverge Today

Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?

Leave a Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.