Aici găsești resurse care te-ar ajuta în viața de antreprenor sau negociator – documentație de toate felurile, linkuri către site-uri și forumuri cu această temă, citate care să te inspire sau care se te pună pe gânduri…
Este o zonă în permanență creștere și schimbare. Aștept și aici contribuția oricui consideră că are ceva de împărtășit cu ceilalți pe tema negocierii.
Pentru că sunt deseori întrebat de cursanții mei ce cărți de negociere (și nu numai) recomand, am început să public în social media o scurtă descriere a cărților care m-au impresionat și ajutat de-a lungul timpului.
Ele au legătură cu viața de business și acoperă ariile în care m-am implicat în ultimii ani: negociere și antreprenoriat.
O listă completă a acestor recomandări o poți vedea aici...
Se spune că n-ar trebui să judeci o carte după coperți, dar când vezi că „Never split the difference” este tradusă cu „Arta negocierii” mi-e frică de ce-o să găsesc între aceste coperți.
Oricum, în continuare am ales să mă refer la cartea din engleză a lui Chris Voss – un fost agent FBI cu carieră în negocierile de eliberare a ostaticilor și foarte streetwise cum s-ar spune în română.
Când ai de negociat eliberări de ostatici, nu prea ai cum să împarți diferența cu teroriștii, iar modalitatea de a obține rezultate te împinge și către folosirea unor tehnici mai degrabă manipulative decât persuasive. Te interesează mai mult rezultatul decât relația pe care o construiești cu cealaltă parte. Nu poți elibera doar jumătate de ostatic mai mult…
Wiliam Ury este co-fondator Harvard Program on Negotiation și autor pentru o serie de cărți importante de negociere. Prima și printre cele mai importante este „Getting to Yes” pentru care este co-autor alături de Roger Fisher – fostul Director Harvard Program on Negotiation.
În următoarea prezentare TEDx, W. Ury vorbește despre una din abilitățile fundamentale ale negociatorilor: aceea de a căuta întotdeauna „a treia cale”.
Care e diferența între vânzare și negociere și când ar fi cel mai bine să încep o negociere
Getting to Yes, cartea scrisă de Roger Fisher și William Ury, este probabil cartea care a avut cea mai puternică influență în dezvoltarea științei negocierii din toate timpurile mai mult…
Prima dată când am citit această carte era la începutul anilor ’90. Eram student – iar negocierile purtate atunci nu erau mari și nici numeroase. A fost una dintre cărțile de căpătâi care au contribuit la formarea mea de consultant implicat în negocieri. Mai mult…
Este un articol scris de Neil Rackham – unul dintre inițiatorii studiilor care au dus la dezvoltarea SPIN Selling Skills. Articolul punctează zece mituri din vânzări, care au fost infirmate de studii statistice, printre care folosirea întrebărilor deschise vs. întrebările închise sau folosirea tehnicilor de închidere în vânzări. Întreg articolul îl puteți găsi aici: http://bit.ly/salesmyths
Copyright © Toate drepturile sunt rezervate. Sabin Gîlceavă 2010 - 2021 | Dezvoltat de Byte Connection
1 thought on “Resurse”
Pingback: Un an | Sabin Gîlceavă