Consiliere în Negociere
Pe scurt despre ce înseamnă consilierea în negociere și cum lucrez cu antreprenorii pentru a încheia mai ușor negocieri mai profitabile.
Pe scurt despre ce înseamnă consilierea în negociere și cum lucrez cu antreprenorii pentru a încheia mai ușor negocieri mai profitabile.
Când a izbucnit criza precedentă aveam mai puțin de jumătate din experiența antreprenorială pe care o am acum. Începusem împreună cu un prieten o firmă
Marti 17 este programat antrenamentul lunii iunie în negociere. Tema abordată de această dată este Persuasiunea. Câteva dintre ideile abordate: Persuasiunea – parte integrantă a negocierii
Eram copil când am învățat să merg pe bicicletă. Era un Pegas. M-a învățat tata. Într-o duminică. De la 10 la 12 amândoi (eu și fratele meu) am învățat să mergem pe bicicletă. Nu mai încercaserăm niciodată până atunci. Procesul era simplu. Eu mă urcam pe bicicletă, tata mă ținea cu mâna din spatele șeii, mă ținea de vorbă, iar când vedea că nu sunt atent, îmi dădea drumul. Continua să mă țină de vorbă, să nu-mi dau seama că nu mă mai ține și de șa. Totul mergea bine până îmi dădeam seama că eram ținut doar de vorbă. Moment în care picam. Mergeam uneori și zeci de metri până să realizez asta. Odată ce conștientizam că sunt neprotejat, cădeam. Frica punea stăpânire pe mine și mă făcea incapabil să merg mai departe.
În negociere, dacă ne simțim descoperiți si neprotejați, concesiile pe care le facem sunt mai mari. Asta pentru a încheia măcar deal-ul! Am putea merge mai departe așa cum merseserăm și până atunci. Realizăm însă că nu ne mai “ține” (nimeni) și picăm. Totul se întâmplă de fapt numai în mintea noastră.
La sfârșitul lui 2003 – începutul lui 2004 asistam la o negociere prin care o firmă relativ mică încerca să atragă un investitor pentru a-și continua creșterea. Compania fusese dezvoltată de un antreprenor care cunoștea foarte bine piața și produsele pe care le vindea. Acorda însă destul de puțină atenție rapoartelor financiare și fluxului de numerar din companie. Produsele vândute erau un succes. Piața potențială era încă destul de puțin dezvoltată. Putea să acopere o bucată și mai mare din piață. Pentru asta însă avea nevoie de cash!
Așa a început de fapt discuția pentru atragerea unui investitor în companie. Un investitor care să vină atât cu bani, dar și cu un lucru mult mai important: o disciplină financiară. Era nevoie de cineva care să mai fi trecut prin experiențe asemănătoare și care să răspundă la o întrebare simplă, des întâlnită printre antreprenori “de ce nu am bani – deși vând și am rulaj?”
Consilier in negociere
primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere
Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?
pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere