Articole pe tema ‘Negociere’

eLeverage – Negociere

Acum, mai mult ca oricând, negociatorii profesioniști au nevoie să încheie acorduri mai profitabile și să fie mai atenți cu concesiile pe care le fac. Cu toate ca nu este o perioadă în care pregătirea poate fi continuată în sală, dobândirea unor abilități de negociere care să asigure o creștere a profitabilității ar fi bine…

WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations

Azi a apărut “WIN-WIN is not Fifty-Fifty: Leverage your Business Negotiation” Cartea, publicată în engleză, sintetizează o serie dintre articolele pe care l-am scris de-a lungul timpului – fiecare capitol având o serie de pași practici pe care să-i urmărești pentru a influența rezultatele obținute în negociere. Poate fi descărcată on-line de la marile librării…

Consiliere în Negociere

Pe scurt despre ce înseamnă consilierea în negociere și cum lucrez cu antreprenorii pentru a încheia mai ușor negocieri mai profitabile.

Din criză în criză până la victoria finală

Când a izbucnit criza precedentă aveam mai puțin de jumătate din experiența antreprenorială pe care o am acum. Începusem împreună cu un prieten o firmă de training, dezvoltasem împreună cu altul un brand de fashion pentru bărbați, eram la început de drum în viața de familie și tocmai ne făcusem un credit imobiliar pentru o…

Unde-i vânzare (bine făcută), nu-i tocmeală

De câte ori nu v-ați gândit la negociere ca la o modalitate de a câștiga în detrimentul celuilalt? «L-am făcut! Am câștigat negocierea.», mi se întâmplă să aud adeseori.

Ca parte importantă a negocierii, tocmeala este o modalitate prin care găsim soluții creative de a împarți un lucru: percepția win-win de ambele părți.

De multe ori, negocierea este confundată cu tocmeala. Situația ideală de negociere cuprinde și tocmeala, însă nu se rezumă la…