Articole pe tema ‘Persuasiune’

eLeverage – Negociere

Acum, mai mult ca oricând, negociatorii profesioniști au nevoie să încheie acorduri mai profitabile și să fie mai atenți cu concesiile pe care le fac. Cu toate ca nu este o perioadă în care pregătirea poate fi continuată în sală, dobândirea unor abilități de negociere care să asigure o creștere a profitabilității ar fi bine…

De la cât începi negocierea?

Asta a fost prima întrebare pe care un prieten a primit-o de la un potențial client, când a anunțat că intenționează să își vândă casa. Nu a fost întrebat despre motivele pentru care vrea să vândă. Nu a fost întrebat despre cum arată casa, sau ce îmbunătățiri are; a fost întrebat “de la cât începe…

WIN-WIN Is Not Fifty-Fifty: Leverage Your Business Negotiations

Azi a apărut “WIN-WIN is not Fifty-Fifty: Leverage your Business Negotiation” Cartea, publicată în engleză, sintetizează o serie dintre articolele pe care l-am scris de-a lungul timpului – fiecare capitol având o serie de pași practici pe care să-i urmărești pentru a influența rezultatele obținute în negociere. Poate fi descărcată on-line de la marile librării…

Unde-i vânzare (bine făcută), nu-i tocmeală

De câte ori nu v-ați gândit la negociere ca la o modalitate de a câștiga în detrimentul celuilalt? «L-am făcut! Am câștigat negocierea.», mi se întâmplă să aud adeseori.

Ca parte importantă a negocierii, tocmeala este o modalitate prin care găsim soluții creative de a împarți un lucru: percepția win-win de ambele părți.

De multe ori, negocierea este confundată cu tocmeala. Situația ideală de negociere cuprinde și tocmeala, însă nu se rezumă la…

Convinge-mă. Strategii de persuasiune în negociere

Convinge-mă este un material despre persuasiune în negociere dezvoltat în cadrul Leverage Negotiation. Pricipalele puncte acoperite în material: