Rezultate pentru: Persuasiune

Creativitate

Creativitatea în negociere nu se rezumă la ce ar trebui să-i spun celuilalt pentru a-l convinge; nici la ce ar trebui să-i spun pentru a-l convinge să accepte mai puțin (pentru ca mie să-mi rămână mai mult).

Orice efort faci, greu împarți un pai la doi măgari.

citeste mai mult »

Avem dreptate

Schimbul de replici de zilele trecute dintre România și Olanda pe marginea extinderii spațiului Schengen a fost suculent și a aprins mulți pixeli pe blogurile și site-urile de știri.

Aduc subiectul în discuție nu din dorința de a transforma blogul într-o platformă politică în care să susținem cine are dreptate: România sau Olanda.

Vreau doar să aruncăm o privire peste argumentațiile făcute de către o parte (România) pentru a convinge cealaltă parte (Olanda) să-și schimbe părerea.

citeste mai mult »

Nu sunt de acord

Sunt primele cuvinte pe care avem tendința să le spunem când vrem să ne susținem poziția în fața unei persoane care ne spune altceva.

Nu sunt de acord cu asta, pentru că…

Răcoritoare afirmație! Parcă nici nu mai contează dacă celălalt mă mai ascultă sau nu. Eu mi-am spus punctul de vedere.

citeste mai mult »

neLimitarea opțiunilor

Negociatorul fără experiență încearcă să fie convingător limitând cât mai mult posibil opțiunile pe care le oferă celeilalte părți. Speră astfel să-l oblige oarecum să bată palma.

N-ai altă variantă decât să faci această afacere acum cu mine, în condițiile mele.

citeste mai mult »

Războiul care nu pornește

Prin atacarea unei insule aparținând Coreei de Sud, Coreea de Nord nu vrea să pornească un război. Vrea mai degrabă să se facă remarcată și să transmită un mesaj.

Recentele schimbări politice interne ale Coreei de Nord au nevoie de o transpunere în fapte. Poporul trebuie să remarce o schimbare. O schimbare “în bine” împotriva imperialismului american.

Pe plan internațional, este, de asemeni, nevoie de transmiterea unui mesaj. Se schimbă liderul, politica rămâne neschimbată.

citeste mai mult »
SabinGilceava

Sabin Gîlceavă

Consilier in negociere

Consiliere în Negociere

primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere

Leverge Today

Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?

Resurse

pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere

Descopera temele