Sabin Gîlceavă

Rezultate pentru: Planificarea Negocierii

Planificarea Negocierii I

Altfel spus, negociatorii abili se concentrează ma mult pe identificarea modalității în care pot folosi informațiile acumulate, pentru a convinge cealaltă parte să-și modifice poziția.

Unul dintre exercițiile cheie pe care îți recomand să le faci înainte de a intra în negociere este să identifici care sunt atât lucrurile care vă “despart”, dar mai ales cele care reprezintă un interes comun pentru ambele părți.

Înainte de următoare negociere, ia o foaie de hârtie, împarte-o în două și răspunde la două întrebări esențiale:

citeste mai mult »
Sabin iunie 6, 2011 Niciun comentariu

Pregătirea și Planificarea Negocierii

Întrebam în articolul anterior cine crezi că petrece mai mult timp cu Pregătirea și Planificarea Negocierii: negociatorul abil sau cel mai puțin abil?

În urma a peste treizeci de ani de studii în vânzări și negociere, cel mai mare consultant global din domeniu, Huthwaite International, aduce un răspuns surprinzător:

citeste mai mult »
Sabin iunie 1, 2011 1 comentariu

Pregătește-te pentru a putea planifica negocierea

Când te-ai pregătit ultima dată pentru o negociere pe care urma să o ai?

De câte ori te-ai dus acolo gândindu-te să vedem ce vor și ei, iar in funcție de asta vedem ce putem obține?

Poate fi și asta o variantă de a te pregăti, justificată mai ales de explicația dacă nu știu ce-și dorește celălalt, atunci de unde pot începe negocierea?

Partea proastă cu genul acesta de pregătire a negocierii este faptul că nu pleacă de la ce vreau și știu că pot obține din negociere. Pleacă de la ce vrea și poate să obțină celălalt de la negociere.

citeste mai mult »
Sabin mai 2, 2011 2 comentarii

Gândiți schimburi, nu pretenții

Există oameni care încearcă să negociaze exprimând pretenții pe parcursul discuțiilor. Aș vrea să se întâmple asta sau mi-ar plăcea dacă… sau vreau să obțin X de la negocierea asta etc.

Partea proastă cu o asfel de abordare este că pleacă de la propria poziție, de la ce-mi doresc eu și nu de la ce-și poate dori și cealaltă parte.

citeste mai mult »
Sabin aprilie 1, 2011 Niciun comentariu

Negocierea salariului

Zilele trecute un prieten m-a rugat să îl ajut să-și renegocieze salariul. Lucrează de câțiva ani în aceeași firmă, are rezultate foarte bune, atinge indicatorii de performanță de fiecare dată, a încercat până acum de mai multe ori să-și negocieze salariul cu șeful lui și de fiecare dată rezultatele obținute au fost neglijabile.

Nici eu nu ți-aș mări salariul! – a fost răspunsul descumpănitor pe care l-a primit de la mine.

citeste mai mult »
Sabin martie 24, 2011 3 comentarii

Sabin Gîlceavă

Consilier in negociere

Linkedin Facebook Twitter Youtube
Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea pentru negociere de până acum. Lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat. Dacă aș fi lucrat cu el pentru proiectul respectiv încă de la început, probabil rezultatul obținut ar fi fost mult mai bun. Cu siguranță voi apela din timp la el cu ocazia următoarelor negocieri importante pe care le voi avea!
Ovidiu Toader Business Coach and Advisor
Dacă ai o problemă în a găsi un bun trainer în vânzări și negociere, pe cineva care să aibă capabilitatea de atrage imediat atenția oamenilor de vânzări pentru a-i canaliza spre un anumit subiect, atunci ți-l recomand pe deplin pe Sabin. Nu m-a surprins să văd printre oamenii de vânzări care îl recomandă pe Sabin foști colegi cu care lucram acum 20 de ani, iar asta este o confirmare în plus pentru calitatea trainingurilor susținute de el. Îl cunosc pe Sabin de peste 20 de ani și de fiecare dată când am nevoie e o perspectivă proaspătă asupra negocierii în vânzări, el mi-o poate aduce. Il recomand din toată inima pentru ceea ce face și sunt pe deplin convins că acoperă toate așteptările.
Iulian MangalagiuManaging Director, Wienerberger Romania
Trainer excelent, foarte bun consultant de afaceri, excelente abilități de negociere. Oamenii adoră modalitatea lui de predare, reușind să plece cu un bagaj consistent de cunoștințe de la trainingurile și workshop-urile sale de negociere, persuasiune sau vânzare. Unele dintre expresiile folosite de el la trainingurile in-house au rămas în cadrul echipei ca adevărate motto-uri.
Cătălina AldeaFormer Commercial Director MEGA IMAGE
Sabin are o personalitate puternică și reușește cu succes să capteze atenția audienței la training. Foarte important, însă, este și faptul că oamenii pregătiți de el au obținut rezultate remarcabile aplicând noțiunile discutate în training. Sabin este un fin observator și evaluator al participanților din sesiuni, aspect deosebit de important pentru manageri. Negocierea este domeniul său favorit și îl prinde de minune.
Andrei OroszCommercial Manager - Muller Dairy Ro
De curând am negociat cel mai important contract pentru compania mea și l-am rugat pe Sabin să mă ajute. Jumătatea de zi petrecută cu el s-a dovedit crucială: m-a ajutat să înțeleg balanța puterii, pârghiile pe care le aveam în negociere și m-a ajutat să mă concentrez pe lucrurile care contau pentru mine cel mai mult. La sfârșitul negocierii, am obținut cel mai bun contract fără să fac compromisuri la cele mai importante variabile ale mele. Dacă l-aș fi implicat mai devreme pe Sabin în tot procesul, sunt convins că rezultatul ar fi putut fi chiar și mai bun.
Sorin KerteszManaging Director, Biciclop
L-am cunoscut pe Sabin la sfârșitul anului 2006, pe vremea când lucram la ING ca HR Manager Retail Banking. Am colaborat cu el timp de 3 ani. Sabin e profesionist, știe despre ce vorbește, e atent la problemele clienților, analizează, găsește și propune soluții respectând întotdeauna termenele agreate. Îl recomand cu încredere.
Mădălina Rădulescu
Previous
Next

Consiliere în Negociere

primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere

Planifica o discutie

Leverge Today

Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?

Vino alături de Leverage

Resurse

pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere

Vezi resurse

Descopera temele

Copyright © Toate drepturile sunt rezervate. Sabin Gîlceavă 2010 - 2021 | Dezvoltat de Byte Connection

Termeni și condiții