Rezultate pentru: Pregătirea Negocierii

Creativitate

Creativitatea în negociere nu se rezumă la ce ar trebui să-i spun celuilalt pentru a-l convinge; nici la ce ar trebui să-i spun pentru a-l convinge să accepte mai puțin (pentru ca mie să-mi rămână mai mult).

Orice efort faci, greu împarți un pai la doi măgari.

citeste mai mult »

Pregătirea și Planificarea Negocierii

Întrebam în articolul anterior cine crezi că petrece mai mult timp cu Pregătirea și Planificarea Negocierii: negociatorul abil sau cel mai puțin abil?

În urma a peste treizeci de ani de studii în vânzări și negociere, cel mai mare consultant global din domeniu, Huthwaite International, aduce un răspuns surprinzător:

citeste mai mult »

Pregătirea Negocierii II

Vorbeam în articolul precedent despre variabilele pe care trebuie să le pregătești într-o negociere. Un alt aspect important se referă la flexibilitatea de care dai dovadă pentru fiecare variabilă în parte.

Negociatorii abili au marje pentru care pot bate palma, pentru fiecare variabilă în parte. Ei știu că pot bate palma pentru un discount cuprins de exemplu între 0.75% și 1.25% sau pentru volume cu 10-20% mai mari.

citeste mai mult »

Pregătirea Negocierii I

Deocamdată ne vom opri asupra modalității în care poți Pregăti o negociere. Acest lucru îți asigură colectarea si structurarea informațiilor de care ai nevoie și reprezintă baza pentru o Planificare de succes a negocierii.

Pregătirea este o fază importantă pentru că dacă nu știu ce să cer, foarte puțin probabil voi obține ce-mi doresc.

citeste mai mult »

Pregătește-te pentru a putea planifica negocierea

Când te-ai pregătit ultima dată pentru o negociere pe care urma să o ai?

De câte ori te-ai dus acolo gândindu-te să vedem ce vor și ei, iar in funcție de asta vedem ce putem obține?

Poate fi și asta o variantă de a te pregăti, justificată mai ales de explicația dacă nu știu ce-și dorește celălalt, atunci de unde pot începe negocierea?

Partea proastă cu genul acesta de pregătire a negocierii este faptul că nu pleacă de la ce vreau și știu că pot obține din negociere. Pleacă de la ce vrea și poate să obțină celălalt de la negociere.

citeste mai mult »
SabinGilceava

Sabin Gîlceavă

Consilier in negociere

Consiliere în Negociere

primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere

Leverge Today

Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?

Resurse

pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere

Descopera temele

Scroll to Top