
Politică și putere în negociere
De-a lungul timpului mulți oameni încântați de serialul House of Cards, mi-au cerut părerea despre cum se negociază la Washington, bazându-se pe un scenariu de
De-a lungul timpului mulți oameni încântați de serialul House of Cards, mi-au cerut părerea despre cum se negociază la Washington, bazându-se pe un scenariu de
Azi a apărut „WIN-WIN is not Fifty-Fifty: Leverage your Business Negotiation” Cartea, publicată în engleză, sintetizează o serie dintre articolele pe care l-am scris de-a
Pentru o jumătate de zi poți negocia contractul de distribuție pentru băuturile carbogazoase BebsiCo într-o țară din Orientul Mijlociu. Competiția este acerbă, iar primul venit poate dicta regulile după care se formează piața.
Poți face asta în cadrul Bakra Beverage – una dintre simulările integrate în programul Negotiation and Leadership, cursul etalon din cadrul Program on Negotiation – Harvard Law School. Este cea mai nouă licență adusă în România de Leverage Negotiation.
De câte ori nu v-ați gândit la negociere ca la o modalitate de a câștiga în detrimentul celuilalt? «L-am făcut! Am câștigat negocierea.», mi se întâmplă să aud adeseori.
Ca parte importantă a negocierii, tocmeala este o modalitate prin care găsim soluții creative de a împarți un lucru: percepția win-win de ambele părți.
De multe ori, negocierea este confundată cu tocmeala. Situația ideală de negociere cuprinde și tocmeala, însă nu se rezumă la…
Întâlnesc frecvent cazuri în care oamenii sunt mirați că nu obțin ceea ce-și doresc de la o negociere. Uneori dau chiar peste frustrări că partenerul de discuție nu a luat în calcul propunerile făcute. Multe din situațiile respective ajung în acest punct datorită faptului că se ajunge la negociere prea devreme.
Într-o negociere există două situații: o parte de interes și o parte de divergențe. Într-o situație în care există interes și divergențe, negocierea reprezintă un mod creativ de a găsi soluții.
Dacă ar fi doar interesul, n-ar mai exista negociere. De exemplu, dacă îți dorești să…
Consilier in negociere
primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere
Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?
pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere