
De la cât începi negocierea?
Asta a fost prima întrebare pe care un prieten a primit-o de la un potențial client, când a anunțat că intenționează să își vândă casa.
Asta a fost prima întrebare pe care un prieten a primit-o de la un potențial client, când a anunțat că intenționează să își vândă casa.
De câte ori nu v-ați gândit la negociere ca la o modalitate de a câștiga în detrimentul celuilalt? «L-am făcut! Am câștigat negocierea.», mi se întâmplă să aud adeseori.
Ca parte importantă a negocierii, tocmeala este o modalitate prin care găsim soluții creative de a împarți un lucru: percepția win-win de ambele părți.
De multe ori, negocierea este confundată cu tocmeala. Situația ideală de negociere cuprinde și tocmeala, însă nu se rezumă la…
Zilele trecute am asistat la un nou schimb de declarații între Președinte și Prim-Ministru. De data aceasta, tema a fost scurtarea mandatului prezidențial cu câteva luni, astfel încât alegerile europarlamentare și cele prezidențiale să poată avea loc în același timp.
Cred că puține persoane știu cu adevărat ce s-a discutat la nivelul respectiv, care sunt adevăratele motivații sau care sunt calculele făcute înainte de a lansa o astfel de propunere.
Plecând de aici, nu atât discuția politică mă interesează, cât modalitatea în care Președintele a răspuns acestei noi situații de negociere. Mai precis, m-aș referi strict la modalitatea în care Președintele a decis să deschidă negocierea.
Schimbul de replici de zilele trecute dintre România și Olanda pe marginea extinderii spațiului Schengen a fost suculent și a aprins mulți pixeli pe blogurile și site-urile de știri.
Aduc subiectul în discuție nu din dorința de a transforma blogul într-o platformă politică în care să susținem cine are dreptate: România sau Olanda.
Vreau doar să aruncăm o privire peste argumentațiile făcute de către o parte (România) pentru a convinge cealaltă parte (Olanda) să-și schimbe părerea.
Un prieten îmi povestea zilele trecute cum și-a schimbat mașina. O vânduse pe cea veche și avea nevoie de una nouă. Voia o mașină nouă și o voia repede. Trebuia să ducă și să aducă copii de la grădiniță.
A căutat în piață și s-a oprit la un model. A vorbit cu alti prieteni din domeniu, care i-au spus că dacă vrea mașina repede și are trei cupoane Rabla, foarte puțin probabil va mai putea obține o reducere. “Dacă scoți un 100 de euro, ești boier!”
Consilier in negociere
primești sprijin permanent pe durata întregului proces de negociere
Vrei training de negociere sau să fii aproape de comunitatea de negociatori?
pentru deal-uri mai bune prin dezvoltarea dezvoltarea abilităților de negociere