Articole pe tema ‘Tocmeală’
Bakra Beverage – Antrenament în Negociere
Pentru o jumătate de zi poți negocia contractul de distribuție pentru băuturile carbogazoase BebsiCo într-o țară din Orientul Mijlociu. Competiția este acerbă, iar primul venit poate dicta regulile după care se formează piața.
Poți face asta în cadrul Bakra Beverage – una dintre simulările integrate în programul Negotiation and Leadership, cursul etalon din cadrul Program on Negotiation – Harvard Law School. Este cea mai nouă licență adusă în România de Leverage Negotiation.
Unde-i vânzare (bine făcută), nu-i tocmeală
De câte ori nu v-ați gândit la negociere ca la o modalitate de a câștiga în detrimentul celuilalt? «L-am făcut! Am câștigat negocierea.», mi se întâmplă să aud adeseori.
Ca parte importantă a negocierii, tocmeala este o modalitate prin care găsim soluții creative de a împarți un lucru: percepția win-win de ambele părți.
De multe ori, negocierea este confundată cu tocmeala. Situația ideală de negociere cuprinde și tocmeala, însă nu se rezumă la…
Bargaining for Advantage – G. Richard Shell
În “Bargaining for Advantage” – G. Richard Shell combină excelent teoria și rigurozitatea impusă de poziția de profesor universitar Ivy League, cu exemplele și exercițiile necesare îmbunătățirii abilităților de negociere.
Cartea este structurată în două părți mari Cele șase fundamente ale negocierii eficiente și Procesul de negociere; având ca bonus un…
Negocierea dinaintea negocierii
Întâlnesc frecvent cazuri în care oamenii sunt mirați că nu obțin ceea ce-și doresc de la o negociere. Uneori dau chiar peste frustrări că partenerul de discuție nu a luat în calcul propunerile făcute. Multe din situațiile respective ajung în acest punct datorită faptului că se ajunge la negociere prea devreme.
Într-o negociere există două situații: o parte de interes și o parte de divergențe. Într-o situație în care există interes și divergențe, negocierea reprezintă un mod creativ de a găsi soluții.
Dacă ar fi doar interesul, n-ar mai exista negociere. De exemplu, dacă îți dorești să…