Articole pe tema ‘Training’

eLeverage – Negociere

Acum, mai mult ca oricând, negociatorii profesioniști au nevoie să încheie acorduri mai profitabile și să fie mai atenți cu concesiile pe care le fac. Cu toate ca nu este o perioadă în care pregătirea poate fi continuată în sală, dobândirea unor abilități de negociere care să asigure o creștere a profitabilității ar fi bine…

Antrenament în Negociere – Pârghiile în Negociere

Arhimede vorbea despre pârghie cu admirație, obișnuind să spună “dați-mi un punct de sprijin și vă răstorn lumea”.

Cum ar fi să ai la dispoziție un astfel de instrument și în negociere?

Folosirea pârghiilor este și motivul pentru care…

Antrenament în Negociere – A Terța Parte

Joi 22, începând cu ora 9.30, este programat antrenamentul lunii ianuarie în negociere. Tema discutată de această dată este “A Terța Parte”.

Cum identificăm o a terța parte implicată în negociere și cum ne folosim de ea pentru:
– a face lucrurile mai ușor acceptabile;
– a transmite…

Antrenament în Negociere – Oil Pricing

Începând cu 14 noiembrie se schimbă formatul Antrenamentelor în Negociere, fiind susținut în acest sens și de noile simulări aduse de la PON – Program on Negotiation. Oil Pricing – simularea propusă de această dată este în top 5 simulări de negociere la nivel internațional și a fost dezvoltată de Roger Fisher, coautor al Getting…

PON – Program on Negotiation

La începutul anilor ’80, apărea în Statele Unite una dintre cele mai vândute cărți de negociere din istorie: Getting to Yes, scrisă de Roger Fisher și William Ury. Pentru prima dată era descrisă metodologia negocierii pricipiale după cum urmează:
1. Separă oamenii de problemă;
2. Concentrează-te pe interese, nu pe poziții…