Oferă și ți se va da
Suntem învățați de mici să cerem și ni se va da. Aș vrea să mă opresc puțin asupra acestui instinct, natural, de a intra într-o negociere cu cereri. Chiar dacă ești sau nu capabil să formulezi aceste cereri pe parcursul negocierii, ele există în mintea ta. Povestea pe care ne-o repetăm în gând înainte de a intra într-o negociere încearcă să justifice, instinctiv, această îndreptățire de a cere. Am dreptate, deci ar trebui să mi se dea.
Sunt două greșeli pe care le întâlnesc frecvent plecând de la această “dreptate”.
Prima greșeală este cel mai bine sintetizată de expresia populară: copilul care nu plânge…