Consilier și Trainer în Negociere

Antreprenor

2000 Co-fondator TREND Consult – importantă companie românească de training.

2007 Co-fondator Zagg&Partners – cămăși și accesorii bărbătești made-to-measure.

2014 Fondator Leverage – consiliere și training în negociere.

Business Angel | Adviser | Investitor

Membru TechAngels.

Membru EBAN (European Business Angels Network).

Investitor și Adviser pentru un portofoliu de start-up-uri românești și europene.

Autor

„WIN-WIN is not Fifty-Fifty – Leverage your Business Negotiations” – cartea sintetizează o parte din experiența de negociere acumulată în cei treizeci de ani de activitate în negociere și consultanță. Cartea poate fi comandată în format electronic în marile librării: Amazon, iBook Store, Barnes&Noble etc.

Trainer | Negotiation Adviser | Mentor

Trainer certificat Huthwaite International pentru SPIN^® Selling Skills (2002-2013) – programul de vânzări dezvoltat în urma studierii a peste 40.000 de vizite de vânzare. SPIN^® este cel mai cunoscut model de vânzări validat de studii statistice la nivel mondial.

Trainer certificat Eagle’s Flight (2005) – unul dintre cei mai mari dezvoltatori globali de traininguri bazate pe învățare experiențială.

Trainer certificat Huthwaite International Negotiation Skills (2009-2013).

Trainer certificat Account Strategy for Major Sales (2010-2013) – curs de vânzare politică unde vânzătorii navighează în conturi mari, decizia de achiziție este de valoare mare și implică un grup de persoane, cu agende diferite.

Din 2014 susțin sesiuni, simulări și experiențe sub licența Program on Negotiation – consorțiu de dezvoltare și practică din domeniul negocierii și al medierii conflictelor, format de Harvard University, Massachusetts Institute of Technology și Tufts University.

Absolvent Negotiation an Leadership – Dealing with difficult people and problems (2015) – în cadrul Program on Negotiation – Harvard Law School.

Autor „WIN-WIN is not Fifty-Fifty: Leverage your Business Negotiations” eBook descărcabil pe Kindle sau direct aici:

De curând am negociat cel mai important contract pentru compania mea și l-am rugat pe Sabin să mă ajute. Jumătatea de zi petrecută cu el s-a dovedit crucială: m-a ajutat să înțeleg balanța puterii, pârghiile pe care le aveam în negociere și m-a ajutat să mă concentrez pe lucrurile care contau pentru mine cel mai mult. La sfârșitul negocierii, am obținut cel mai bun contract fără să fac compromisuri la cele mai importante variabile ale mele. Dacă l-aș fi implicat mai devreme pe Sabin în tot procesul, sunt convins că rezultatul ar fi putut fi chiar și mai bun.

L-am cunoscut pe Sabin la sfârșitul anului 2006, pe vremea când lucram la ING ca HR Manager Retail Banking. Am colaborat cu el timp de 3 ani. Sabin e profesionist, știe despre ce vorbește, e atent la problemele clienților, analizează, găsește și propune soluții respectând întotdeauna termenele agreate. Îl recomand cu încredere.

Indiferent dacă lucrezi cu Sabin în calitate de partener de business sau de colaborator cu scopul de a obține de la alții lucrurile pe care ți le dorești, ai de câștigat. Întotdeauna am plecat de la masa de negocieri mulțumită de rezultatul de care l-am obținut. Poate că nu a fost maximul posibil, dar am obținut de fiecare dată un rezultat care să mă determine să dezvolt această colaborare în timp. Sabin a venit cu propuneri care au răspuns nevoilor noastre și ne-a ajutat totodată să ne cunoaștem mai bine. Îl recomand cu încredere!

Sabin mi-a oferit una dintre cele mai palpabile experiențe în pregătirea pentru negociere de până acum. Lucrând împreună pentru o zi, m-a ajutat să obțin cu 200.000 euro mai mult din negocierea în care eram implicat. Dacă aș fi lucrat cu el pentru proiectul respectiv încă de la început, probabil rezultatul obținut ar fi fost mult mai bun. Cu siguranță voi apela din timp la el cu ocazia următoarelor negocieri importante pe care le voi avea!

Lucrul cu Sabin Gîlceavă, atât în calitatea lui de trainer cât și cea de consultant în materie de negociere, aduce structură în mijlocul haosului și elimină tensiunea unor momente dificile, dar mai ales se plăteșe singur prin doar o mică parte din diferența între așteptări și rezultate. Aș spune fară să ezit că vorbim despre cel mai bun trainer de negociere din România, și de asemenea că numele mic, Sabin (optimist), îl reprezintă mult mai fidel decât cel de familie, Gîlceavă. Pe scurt ți-l recomand călduros!

Dacă ai o problemă în a găsi un bun trainer în vânzări și negociere, pe cineva care să aibă capabilitatea de atrage imediat atenția oamenilor de vânzări pentru a-i canaliza spre un anumit subiect, atunci ți-l recomand pe deplin pe Sabin. Nu m-a surprins să văd printre oamenii de vânzări care îl recomandă pe Sabin foști colegi cu care lucram acum 20 de ani, iar asta este o confirmare în plus pentru calitatea trainingurilor susținute de el. Îl cunosc pe Sabin de peste 20 de ani și de fiecare dată când am nevoie e o perspectivă proaspătă asupra negocierii în vânzări, el mi-o poate aduce. Il recomand din toată inima pentru ceea ce face și sunt pe deplin convins că acoperă toate așteptările.

Sabin Gîlceavă

Consilier in negociere